西装定制销售知识点总结-西装定制销售知识点总结怎么写

2024-11-16 16:24:59

高一历史必修二知识点总结

1、耕作方式——铁犁牛耕

①春秋战国时期，开始使用铁农具和牛耕；

②汉以后，铁犁牛耕成为主要的耕作方式；

③隋唐时期，曲辕犁，耕田工具的定型；

2、基本模式——小农经济

①形成时间：春秋战国

②形成原因：a、铁犁牛耕的出现，提高了社会生产力；（根本）b、封建土地私有制的确立；

③特点：a、以家庭为生产、生活单位；b、与家庭手工业相结合；c、自给自足的自然经济

④地位：在古代中国经济中始终占主导地位；

3、土地制度

①原始社会——土地属于氏族公社

②奴隶社会（夏商周）——“井田制”（奴隶制土地国有制度）

③封建社会——封建土地私有制

a、春秋，鲁国“初税亩”，实际承认土地私有的合法性；

b、战国，秦国商鞅变法，以法律形式确立封建土地私有制；

4、农业政策

（1）重农抑商

①开始：战国商鞅变法

②评价

a、保护农业生产，维护社会稳定，巩固封建统治；

b、封建社会后期，抑制了工商业的正常发展，阻碍了资本主义萌芽的滋长；

（2）抑制土地兼并

①均田制（北魏—唐） ②“鱼鳞图册”（明朝，确定土地所有权和征收赋税的依据）

▲古代手工业

分类特点地位成就

官营手工业 ①由政府直接经营，集中大作坊

②产品不计成本，不流通，供皇帝使用在明中期以前，在手工业中一直占主导地位冶铁：东汉的水排；南北朝的灌钢法；

制瓷

丝织：明清时进入鼎盛时期；

民间手工业 ①由民间私人经营

②产品供民间消费明中叶以后，超过官营手工业，占主导地位明中后期，出现资本主义萌芽

家庭手工业产品用来交纳赋税和家庭消费农户的副业

▲资本主义萌芽的出现

①时间：明朝中后期，江南一些民营手工业中；

②原因：社会生产力和商品经济的发展；

③标志：“机户出资，机工出力，计日取值”

④本质特征：资本主义性质的雇佣关系；

▲古代商业（商品经济）

时期发展状况表现

春秋战国商业繁荣官府控制商业的局面被打破

秦汉发展艰难开始重农抑商

隋唐商业发展农村集市贸易发展；柜坊、飞钱问世； “扬一益二”；外贸港口广州

两宋空前繁荣交子；商税成为主要财源；市的发展打破时间、空间的限制；出现商业名镇；话本、词的盛行；《清明上河图》

元商业繁荣国际商业大都会：大都；天下第一大港：泉州

明清城镇商业繁荣农副产品大量成为商品；长途贩运贸易；著名商帮：晋商、徽商

▲海禁、闭关锁国政策

①时间：明清时期

②原因：a、明初为防患倭寇；b、清初为对付东南沿海的抗清斗争；c、清政府认为无需同外国进行贸易；

③评价

a、妨碍了海外市场的开拓，抑制了资本的原始积累，阻碍了资本主义萌芽的发展；

b、隔绝了中国与外界的联系，使中国落后于世界潮流

第二单元资本主义世界市场的形成和发展

▲形成和发展历程

1、新航路开辟——雏形开始出现

①根本原因：西欧商品经济的发展，出现资本主义萌芽；

②过程

③影响

A、对世界

a、世界日益成为一个整体；

b、以西欧为中心的世界市场的雏形开始出现；

B、对欧洲

a、引发商业革命，贸易中心由地中海沿岸转移到大西洋沿岸；

b、加速了欧洲封建制度的解体，促进了资本主义的发展；

2、早期的殖民扩张——进一步扩张

3、第一次工业革命——基本形成

4、第二次工业革命——最终确立

时间特点生产组织形式的变化交通工具的革新

第一次工业革命 18c60d-19c中期手工工场工匠技术积累工厂火车、轮船

第二次工业革命 19c中后期-19c末20c初科学理论与技术相结合垄断组织汽车、飞机

▲形成途径——资本主义国家对外侵略和扩张

第三单元近代中国经济结构的变动与资本主义的曲折发展

▲近代中国经济结构的变动

①原因：外国资本主义的入侵

②表现

a、自然经济逐渐解体 b、近代企业的诞生（洋务运动）c、民族资本主义的诞生（ 19c60、70d）

▲民族资本主义的曲折发展

③发展历程（见以前的讲义）

④特点

a、资金少，规模小，技术力量薄弱；b、地区分布不平衡，主要分布于东南沿海地区；

c、行业分布不平衡，主要集中在轻工业，始终没有形成完整的工业体系；

⑤阻碍因素

半殖民地半封建社会的性质决定民族资本主义在其发展过程中必然受到帝国主义、封建主义、官僚资本主义的压迫；

⑥启示：a、实业救国的道路行不通 b、民族独立是国家富强的前提；

第四单元中国特色社会主义建设的道路

▲过渡时期（1949—1956, 发展生产力与改革生产关系并举）

①国民经济的恢复（1949—1952）

②三大改造（1953—1956）

a、内容：对农业、手工业、资本主义工商业进行社会主义改造；私有制——公有制

b、意义：建立社会主义经济体系，正式进入社会主义；

③一五计划（1953—1957）：为社会主义工业化奠定了初步的基础；

▲十年探索时期（全面建设社会主义时期，1956—1966）

①中共八大1956：对主要矛盾、主要任务的正确分析；

②八大二次会议1958：提出社会主义建设总路线

③1958：违背了客观经济规律；

④人民公社化运动1958：超越了生产力发展水平；

⑤八字方针1961

a、背景：、人民公社化引起严重的经济困难

b、内容：调整、巩固、充实、提高

c、意义：国民经济得到恢复和发展

▲时期（1966—1976）

1971年、1975年、邓小平对国民经济进行整顿，促进了经济的恢复和发展；

▲改革开放时期（1978—今）

1、十一届三中全会1978

2、经济体制改革

①内容：

a、农村：家庭联产承包责任制（1978 四川、安徽）

b、城市：国企改革，增强企业活力1984

②目标：建立社会主义市场经济体制

a、1992年初，邓小平“南方谈话”，提出要搞好社会主义的市场经济；

b、1992年10月，中共十四大提出我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制；

c、1993年，中共十四届三中全会，确立了我国社会主义市场经济体制的基本框架

d、1997年，中共十五大提出以公有制为主体、多种所有制经济共同发展；

3、对外开放

a、经济特区——沿海开放城市——沿海开放区——内地

b、多层次——全方位——宽领域

▲改革开放的阶段

①十一届三中全会成为实行改革开放和开辟中国特色社会主义道路的起点；

②邓小平的“南方谈话”和党的十四大成为我国社会主义改革开放和现代化建设进入新阶段的标志；

③上海浦东的开发和开放成为中国90年代改革开放的重点和标志；

第五单元中国近现代社会生活的变迁

▲原因

①外国资本主义的入侵 ②新中国的成立 ③改革开放

▲表现（见以前的讲义）

①物质生活 a、衣食住行 b、交通、通讯工具 c、大众传媒——四大媒介

②社会习俗

a、辛亥革命，改变封建陋习（如废止缠足、剪辫易服、互称同志、握手等）

b、改革开放，出现新的生活时尚（环保、讲究卫生、旅游等）

第六单元世界资本主义经济政策的调整

▲资本主义世界经济危机（1929年——1933年）

1、原因

①根本原因：资本主义制度的基本矛盾；

②直接原因：生产和销售之间的矛盾加剧；

2、表现：股市崩溃、银行倒闭、企业破产、农产品价格猛跌、失业人数激增

3、特点：①波及范围广②持续时间长③破坏特别大

4、影响

①加剧了各主要资本主义国家的社会危机；②加剧了资本主义国家之间的矛盾；

③加剧了资本主义国家与殖民地半殖民地的矛盾；

▲罗斯福新政

1、背景

2、内容

（1）金融

①令银行暂时休业整顿，逐步恢复银行信用；②放弃金本位制，实行美元贬值，刺激出口；

③扩大联邦储备委员会的权力；④管制证券业

（2）工业

①加强对工业的计划指导，通过《全国工业复兴法》，将生产的各个环节置于国家监督之下；

②调整企业关系和劳资关系；

（3）农业

①成立农业调整署，用行政手段调整农业政策；

②为减耕减产的农民提供补贴，调整农产品结构，提高并稳定农产品价格；

（4）社会福利

①建立联邦救济署，发放紧急救济金；②加强社会保障措施，为弱势群体提供社会保障；

③推行“以工代赈”，兴办公共工程，增加就业，刺激消费；

（5）社会立法

①《全国劳工关系法》，使工人有权组织工会；②成立全国劳工关系委员会，保障工人的基本权利；

③“社会保险法”

3、实质：

不促动资本主义制度的情况下，对资本主义生产关系进行局部调整，加强国家对经济生活和政治生活的干预；

4、特色：采用国家干预经济的模式应对危机，其应对措施基本以立法的形式出现；

5、影响

（1）对美国

①使美国经济逐渐走出低谷；②在一定程度上缓和了美国的社会矛盾，使美国避免走上法西斯道路；

（2）对世界

①开创国家干预经济的发展模式；②资本主义告别“自由放任”政策的时代，进入国家垄断资本主义时期；

▲战后资本主义的新变化

①国家垄断资本主义的发展（最主要）②建立“福利国家”③第三产业的兴起④新经济的出现

▲战后资本主义经济的发展

时期背景措施结果

二战结束—20c70d初战后经济残破，欲恢复经济国家干预经济经济快速发展，“黄金时期”

20c70d初出现“滞涨”现象减少国家干预 20c80d经济恢复和发展

第七单元苏联的社会主义建设（两个政策、一种模式、三次改革）

▲“战时共产主义”（1918—1920）

1、背景 ①国内外敌对势力企图扼杀新生的苏维埃政权； ②粮食严重缺乏，经济极端困难；

2、目的：为了集中全国的物力、财力，支持国内战争；

3、主要内容

①农业：实行余粮收集制；②工业：大中小企业全面国有化；

③商业：取消自由贸易； ④分配：实行义务劳动制和实物配给制；

4、评价

①积极：在特殊的历史条件下，保障了苏维埃政权在军事上的胜利；

②消极：损害了农民的利益，不利于生产的发展，违背经济发展的客观规律；不是一条向社会主义过渡的正确道路；

▲新经济政策（1921—1924）

1、背景

（1）连年战争使国民经济遭到严重破坏；

（2）“战时共产主义”政策的继续实施，引发了经济和政治危机；（必要性）

2、内容

①农业：以农业税代替余粮收集制；②工业：解除中小企业的国有化，允许私人开办小企业；

③商业：允许自由贸易，恢复货币流通和商品交换；④分配：废除实物分配制，实行按劳分配；

3、作用

（1）满足了广大农民和个人的经济要求，调动了人民的生产积极性，使国民经济得到恢复和发展；

（2）巩固了工农联盟，稳定了社会秩序，巩固了苏维埃政权；

（3）探索了一条小农经济占优势的国家向社会主义过渡的正确道路；

▲“斯大林模式”

1、表现

①优先发展重工业，资金来源于农业和轻工业；（工业） ②推行农业集体化运动；（农业）

2、特点

①实行单一的公有制和高度集中的计划经济（以行政指令取代市场调节）

②相对独立于资本主义世界市场之外；

3、评价

（1）成就

①两个五年计划的实施，使苏联成为工业强国；

②苏联经济实力的迅速增长为后来反法西斯战争的胜利奠定了物质基础；

（2）弊端

①片面发展重工业，导致农业与轻工业的长期落后，国民经济比例严重失调；

②向农民索取太多，严重压抑了人民的生产积极性；

▲赫鲁晓夫改革（1953－1964）

▲勃列日涅夫改革（1964－1982）

重点结果失败原因

赫鲁晓夫改革农业一定程度上冲击了斯大林模式，取得了一定的成效未能从根本上突破这一模式

勃列日涅夫改革工业（军事工业）

▲戈尔巴乔夫改革（1985－1991）

1、背景

20世纪80年代中期，社会动荡、经济停滞，人民生活水平持续下降的危机局面；

2、经济改革（重点）：

①内容：用经济管理方法代替行政命令，实际上承认了市场对经济的调节作用；

②结果：没有取得成效

③存在问题：a、缺少宏观调控决策和相应的配套措施；b、继续优先发展重工业；

3、政治改革：

①直接原因：戈尔巴乔夫经济改革陷入困境 ②结果：背离了，局势失控，苏联解体

▲苏联新经济政策、美国罗斯福新政、二战后西欧国家垄断资本主义的发展、中国改革开放的异同

相同点：

①原因：国内经济遭到破坏，人民生活困难；

②手段：

a、在坚持原有社会制度的前提下，运用国家权力对生产关系进行局部调整；b、国家干预和市场调节相结合；

③结果：经济得到恢复和发展，政权得到巩固，人民生活得到改善；

不同点：本质区别在与它们所要维护的社会制度不同；

第八单元世界经济的全球化趋势

▲战后资本主义世界经济体系的形成

1、构成

国际货币基金组织 1945

世界货币体系（短期贷款，解决国际收支困难）

资本主义世界经济体系（布雷顿森林体系）世界银行（国际复兴开放银行） 1945 三大支柱

（长期贷款、技术援助）

世界贸易体系－《关税与贸易总协定》1947

（旨在消除关税壁垒，实现贸易自由化）

2、意义：是世界经济朝着体系化和制度化方向发展的反映；

▲布雷顿森林体系（世界货币体系）

1、背景

①二战后西欧国家的普遍衰落；

②美国的经济实力空前膨胀，成为最大的债权国；企图建立以自己为中心的资本主义世界体系；

2、基本特征

①美元与黄金直接挂钩； ②会员国的货币与美元保持固定汇率；

3、影响

①有利于维持战后世界货币体系的正常运转，为世界经济的恢复和发展创造了条件；（积极）

②美国掌握了资本主义世界的经济命脉，加强了美国在国际金融领域中的特权和支配地位；（消极）

▲世界经济的区域集团化

1、欧盟（1993年，经济政治一体化组织，合作化程度最高）

①背景

a、西欧国家有着相似的文化传统；

b、近代欧洲国家冲突和战争不断，激起了欧洲人对欧洲统一的强烈愿望；

c、二战后美苏两极格局的形成，使欧洲人认识到国家联合的重要性，开始了经济一体化的探索；

②建立过程

a、1951年，成立欧洲煤钢共同体；

b、1957年，成立欧洲经济共同体和欧洲原子能共同体；

c、1967年，三机构合并，成立了欧共体；

d、1992年，《欧洲联盟条约》，目标是建立欧洲经济货币联盟和欧洲政治联盟；

e、1993年，欧盟成立（标志着欧共体从经济实体向经济政治实体过渡）

f、1999年，欧元问世（英国除外）

③意义

a、符合欧洲各国和整个欧洲利益，有力地促进了欧洲经济政治的发展，提升了欧洲在国际上的经济和政治地位；

b、对欧洲其它地区的经济联合起到了示范作用，增强了世界经济的多极化趋势，促进了世界政治新格局的形成；

2、北美自由贸易区（1994年，发展中国家与发达国家合作的典范，美国、加拿大与墨西哥实现优势互补）

3、亚太经济合作组织

（1989年，地跨四大洲，成员国之间存在文化和历史差异，影响其发展，中国1991年加入）

▲经济区域集团化是经济全球化的现实表现

▲世界经济的全球化趋势

1、经济向全球化发展

（1）历程

①新航路的开辟开始，世界各民族、各地区的经济联系开始增多；

②工业革命以后，资本主义经济在世界范围内获得了空前的发展，世界市场迅速扩大；

③二战以来，世界各国各地区更加紧密地联系在一起；

④20世纪90年代以来，世界经济向全球化发展的趋势进一步加强；

20c90d全球化趋势的推动力：

a、资本追求利润的最大化（原动力）b、新科技革命的推动（根本）c、现代通讯、交通工具（技术条件）

d、两极格局的瓦解e、各国普遍推行市场经济体制f、国际组织和跨国公司的推动

（2）评价

①本质：发达国家主导下的资本在全球范围内的新一轮扩张；

②影响

a、它是一把双刃剑，既加速了世界经济的发展和繁荣，也加剧了全球竞争中的利益失衡；

b、发达国家成为经济全球化最大的受益者；

c、对发展中国家处于劣势和被动地位；既是机遇也是挑战；

机遇：有利于吸引外资、技术和先进的管理经验，开拓国际市场；

挑战：国家主权、经济安全、生存环境面临空前的挑战；

策略：保持清醒的头脑，制定合理对策；在积极主动的参与中谋求发展；

2、世界贸易组织的建立（WTO）1995年

（1）背景：关税总协定在解决争端时缺乏法律性的强制措施；

（2）成立

①目的：为了适应世界经济发展的需要 ②成立：1995年1月1日

（3）作用

①规范化和法制化的世界贸易体系开始建立起来；②实现全球范围内的贸易自由化；

③促进了经济全球化的进程；

3、中国加入世界贸易组织（2001年）

（1）过程：①1986年，提出“复关”； ②2001年12月，正式加入世界贸易组织；

（2）中国加入WTO的影响

①积极作用

a、促进了中国的经济发展； b、进一步完善了社会主义市场经济体制；

c、促进世界经济的增长，有利于建立完整的世界贸易体系；

②消极影响：市场开放、关税减让，使农业、汽车等行业受到冲击；

▲中国迎合经济全球化趋势的举措：改革开放、建立社会主义市场经济体制、加入WTO

40岁孙俪难得换发型，短款泡面卷配黑西装，不止飒爽还意外显年轻

文：小妆

Hi，我是衣在配不在贵的主理人小妆，一定要让你更漂亮，才配得上你对我的欣赏！

一个人的整体造型，是根据她的发型、服装、配饰以及妆容等各种元素结合而成的，造型的变化决定了整体气质和风格的走向。为了打造出自己想要的造型，就需要学会利用自身优势，从选择正确的发型开始，到修身的剪裁设计，以及每一个配饰和元素的组合搭配，清楚明白自身的缺陷，并懂得去合理的掩盖，都是非常关键的抉择！

一般情况下，每个人的造型风格都是相对固定的，除非换的发型和穿衣习惯改动的幅度较大，打造出的造型都基本上不会发生太大变化。就比如说孙俪，一提到她，大家脑海里浮现的总是一头短发+刘海，然后搭配一身干练造型的女强人形象。

当然，孙俪并不是没有过其他造型，但是上面所说的造型恰恰是她给我们留下最深刻印象的那一种。所以一提到孙俪，我们就会不由自主地去联想。即便这类造型可能不是孙俪最美的，但一定是最适合她的。

毕竟适合自己的穿搭，才是好的穿搭。那么，今天就为大家推荐一套之前孙俪在出席活动时的穿搭，黑色西装外套搭配黑色直筒裤的造型，使人看起来又高挑又有型，她的标志性短发也发生了变化，但是她的气质未变，依旧呈现的是成熟干练的形象。

一：孙俪飒爽气质造型穿搭解析

1：黑色西装外套搭配黑色直筒裤，简约干练，凸显飒爽气质

虽然这套穿搭以黑色为主基调，但是并没有显得人造型沉闷，因为孙俪十分巧妙利用了服装的款式设计来打造完美的身材比例，搭配其它配饰，使得造型变的清爽飒酷了起来。

黑色的西装外套，具有显瘦的作用，短款修身的版型对于身材的修饰力度是非常强劲的，可以在视觉上有效的提升腰线；黑色直筒裤可以起到遮掩下半身缺点的作用，并且在视觉上将腿部线条延长。两者的合理搭配，将飒爽的气质展现得淋漓尽致。

2: 内搭V领打底，凸显出女性魅力

对于西装来说，无论是长款还是短款，想要呈现出与众不同的魅力，内搭是关键，因为除了一些非常地正式的场合，大多数人在其他场合都会将西装的外套敞开来穿，这样就给了内搭很多的展显机会。

搭配合理的内搭对于造型改观是有很大的作用的，像成熟女性选择V领就是不错的选择，可以很好地呈现出女性的独特魅力。

孙俪的这套穿搭就很好的利用了这一点，短款修身的西装外套，搭配上同色系的深V内搭，将白皙的颈部肌肤暴露了出来，除了能修饰脸型和脖颈线条外，还尽显女性魅力。

3：短款‘泡面卷’发型搭配黑色西装，时髦又高级

孙俪对于西装穿搭的理解程度是值得敬佩的，完美的将自己想要打造出的造型凸显了出来，尤其是对发型的选择更是准确到位。一头微黄短发清爽大气，稍卷的造型更是对气质有着很强力的提升，少了一些精练，多了一丝俏皮和女人味，具有很好的减龄感，搭配黑西装时髦又高级。

二: 飒爽气质造型穿搭知识点

1：合适的发型更容易打造飒爽感

在日常搭配中，不能忽视发型对于造型提升的作用，比如短发能让你的脸部轮廓更为突出，除了能让五官变得更有立体感，还能修饰的脸部线条，以达到显年轻的效果。短发自带精干的气质以及很好的减龄作用，在搭配上西装一类显精干的服饰后，更容易打造出飒酷感。

2: 给服装做“减法”，彰显气质

新手在搭配服饰时，记住越简单越高级这句话准没错，它不仅适合服饰上的元素搭配，还适合服饰的色彩选择，这样的搭配方法是比较容易掌握的。

就比如上面这组穿搭，色彩简洁但是不单调，内敛且大气，衬得肤色十分的白皙透亮，在一些细节处理上是比较出色的。比如在身材比例方面，就通过对服装款式的理解，用上短下长的技巧打造出37的身材比例，让人看上去显得很有高挑感。

所以，我们在日常生活中可以多注意一些纯色单品的搭配变化，这种穿搭是比较彰显气质的，且元素设计也比较简洁，这样容易打造出飒酷感。

总结： 孙俪的这组穿搭完美将自己的气质营造了出来，同年龄段的女性可以经常注意一下孙俪的穿搭，她的整体造型在减龄和提升气质方面，理解程度是很高的，非常值得四十岁左右的女性去参考着搭配。

“衣在配不在贵”是一个基于细分品类下，帮助问题用户解决选择困难，并提供解决方案的账号。创建它的初衷，是因为我相信变美是一种信仰，而通过方法论去治疗各种选择困难是一个相互学习的过程。

#今天穿什么# #品牌好物# #明星穿什么#

初二英语下册知识总结

1单元 snake robot 蛇形机器人

space station 太空站 seem possible 看起来可能

be able to (do) = can 能够

the World Cup 世界杯 2单元

look for 寻找 keep out 不让……进入

in the future 在未来，在将来 pay for 付款

come true (梦想)成为现实 Teen Talk 青少年论坛

go skating 去滑冰 in style 时髦的，流行的

fall in love with… 爱上 out of style 过时的

hundreds of 好几百，许许多多 all kinds of 各种，多种

be free 免费 on the one hand (在)一方面

in 100 years (用于将来时) 一百年后 on the other hand (在)另一方面

be in high school 上中学 as…as possible 尽可能…地

live alone 独自居住 =as…as sb can

go swimming 去游泳 get on with… 与…相处，进展

see sb do sth 看见某人做… have a hair cut 理发

over and over again 一次又一次 part-time job 兼职工作

get bored 厌烦 call sb up=ring sb up 打电话给……

space rocket 太空火箭 on the phone 在通话

electric toothbrush 电动牙刷 What’s the matter (with)? 怎么了？

computer programmer 电脑程序员 What’s wrong (with)? 怎么了？

live to be 200 years old 活到200岁 the same as… 与……同样的

（书上重要表达） complain about 抱怨……

will be… 将成为…… argue with… 与……争论

study on computer 在电脑上学习 surprise sb 使…惊奇

as a reporter 作为一名记者 borrow from… 向……借

keep a pet 养一只宠物 lend to… 把…借给…

during the week 在一周期间 find out 发现，找出

wear a suit (uniform) 穿西装（制服） except me 除了我

at the weekend 在周末 do wrong 做错事

on vacation 在假期 under too much pressure 承受太多压力

predict the future 预测未来 take part in 参加

the head of a company 公司负责人 compare …with… 把…和…比较

need to do sth 需要做某事（书上重要表达）

job interview 求职面视 enough money 足够的钱

science fiction movie 科幻** write sb a letter 给某人写信

just like… 就像…… a ball game 一场球赛

help with +名词帮助做某事 talk about… 谈论…话题

make sb do sth 使某人做…… say sorry to… 向…说对不起

It’s easy for sb to do sth 做某事很简单 have a bake sale 卖烤点

wake up 醒来 buy….for…. 为…买…

get a tutor 请家教 get out of the shower 洗完澡

be popular at school 在学校受欢迎 sleep late 睡懒觉

everyone else 其他每个人 buy a souvenir 买纪念品

invite sb to do sth 邀请某人做某事 go into=enter 进入

fail the test 考试不及格 call the police 报警

return= give back 归还 at around ten o’clock 在十点左右

have a fight with… 同…大吵、打架 shop assistant 售货员

give some advice 提建议 the Museum of Flight 飞行博物馆

busy enough 足够忙 take a photo 照相

not…until 直到……才 walk around 四处走走

nothing new 没什么新鲜的 police officer 警官

seem to do sth 好象要做某事 a car accident 车祸

push a lot more 逼得更紧 event in history 历史事件

a mother of three 三个孩子的妈妈 in modern history 在现代史上

know about… 知道，了解…… everyday activity 日常活动

find it+形容词 to do sth 发现做某事很… at that time=then 在那时

think for oneself 为自己考虑 ask sb to do sth 叫…做某事

plan the life 计划生活 in silence=silently 沉默地

learn to do sth=study to do 学习做某事 be born 出生

a bit=a little 一点 have meaning to sb 对…有意义

organized activity 有组织的活动 national hero 民族英雄

by oneself 靠某人自己

after-school club 课外俱乐部 4单元

get over 克服、恢复

3单元 sea level 海平面

come in 进来 Chinese Young Pioneer 中国少年先锋队

World Trade Center (WTC) 世界贸易中心 do well in=be good at 在…方面擅长

as…as… 和……一样 pass on 传递

take place=happen 发生 first of all 首先

hear about 听说 report card 成绩单

take off 起飞；脱下 in good health 身体健康

get out 出去，离开 open up 打开

barber shop 理发店 be supposed to 被期待，被要求

run away 逃跑，跑掉 care for 照料，照顾

in front of 在…前面 senior high school 高中

in the front of 在…前部 the Ministry of Education 教育部

walk down the street 沿着街走 be mad at=be angry at 对……很生气

an unusual experience 一次不寻常经历 not…anymore 不再…

Beijing International Airport 北京国际机场 end-of-year exam 期末考试

in space 在太空中 have a favor 帮忙

all over the world 全世界 get nervous 变得紧张

train station 火车站 disappointing result 令人失望的结果

（书上重要表达） copy one’s homework 抄袭作业

（书上重要表达） play party games 玩聚会游戏

have a surprise party 举行惊喜派对 study for the test 为考试复习

drinks and snacks 饮料和零食 ask sb to do sth 叫某人做某事

the next day 第二天 ID card 身份证

How is it going? 一切还好吗？ travel around the world 环球旅游

have a hard time with… 对…感到头痛 get an education 受教育

have a big fight 大吵一架 might seem like 似乎好象……

forget to do sth 忘记做…(没做) a dream job 理想的工作

It’s right for sb to do sth 做…是正确的 all over the world 全世界

start a bad habit 养成坏习惯 make life difficult 使生活变得困难

poor mountain village 贫困山区 get injured 受伤

change one’s life 改变…的生活 have a difficult time doing sth 做某事很难

the peking University 北京大学 real friend 真朋友

rural area 农村地区 in fact 事实上

make sb feel sick 使某人不舒服 class party 班会

agree with… 同意…… laugh at sb 嘲笑某人

need to do sth 需要做某事 dye the hair 染发

three times a day 一日三次 past tense 过去时

school dormitory 学校校舍 watch out 留神、小心

outside world 外界

finish doing sth 完成做某事 6单元

volunteer teacher 志愿者老师 by the way 顺便说一句

mother earth 地球母亲 far (away) from… 距离…很遥远

be in danger 在危险之中 run out of 用完，用尽

more than=over 比…多；多于

5单元和1-5单元复习 be interested in… 对……感兴趣

take away 拿走 the Olympic Games 奥运会

make a living 谋生 Hilltop School 山顶学校

around the world 全世界 raise money for charity 为慈善筹钱

all the time=always 总是，一直 a pair of skates 一双溜冰鞋

mobile phone 移动电话，手机 go native 入乡随俗

in order to… 为了…… do (try) one’s best 尽某人最大努力

let in 允许进入 go together 相配；调和

remind …of… 使人想起…… let sb know 让某人知道

be hurt badly 严重受伤 inline skating 纵列式溜冰

make money 挣钱 probably=maybe=perhaps 也许

look up to 尊敬 have sth done(过去分词) (请别人)做某事

charity event 慈善事件 polar bear 北极熊

professional athlete 职业运动员 three and a half years 三年半

（书上重要表达）

wear jeans 穿牛仔裤（书上重要表达）

take a bus to…… 坐公车去…… collect the stamps 集邮

help sb do sth 帮助某人做…… skating marathon 滑冰马拉松

several=a few 几个 pay a big fine 赔款

be the first one to do sth 第一个做某事 throw away 扔掉

snow globe 雪球 argue about… 为……而争论

anyone else 其他任何人 sell out 卖完

start a club 建立一个俱乐部 five times the price 价格的5倍多

tell sb about… 告诉某人关于某事（书上重要表达）

fly a kite 放风筝 do the dishes 洗碗

music video 音乐录影带 look terrible 看起来很糟糕

talent show 天才表演 move the car 挪挪汽车

Heilongjiang Province 黑龙江省 help…with(名词) 帮助某人做某事

colorful history 多彩的历史 finish the task 完成任务

European influence 欧洲风格的影响 clothing store 服装店

in Russian style 俄罗斯风格 order a hamburger 预订个汉堡包

Song Emperor 宋朝皇帝 shop assistant 售货员

western history 西方历史 follow sb around=go after sb 跟着某人转

The more…, the more… 越…，就越…… English-speaking country 说英语的国家

learn about… 学习…… social behavior 社交行为

have problem with… 在…上有问题 be useful to do sth 做某事很有用

be close to… 靠近……

7单元 in all situations 在各种场合下

no problem 没问题 feel uncomfortable 感到不舒服

wait in line 排队等候 even if 即使，就算

keep…down 压低声音，使缓和 be with sb 和…在一起

pick up 捡起 It’s better to do sth 最好做某事

break the rule 违反规则 public place 公共场合

take care=be careful 当心，小心 in public 在公共场所里

put out the cigarette 熄灭香烟 allow sb to do sth 允许某人做…

at first (反) at last, finally 首先(反)最终 see sb do(doing) sth 看见某人做…

cut in line 插队 give sb a suggestion 给某人提建议

turn down (up) 关小(开大) take the suggestion 接受建议

not at all 根本不；一点也不 drop litter 扔垃圾

Would you mind (not) doing sth 你介意(不)…吗？

Could you please (not) do sth 请(不要)…好吗 8单元

turn on/off 开（关） fall asleep 入睡，睡着

right away =in a minute 立刻 give away 赠送，分发

=at once make friends with sb 与……交朋友

at a meeting 在开会 hear of… 听说……

hair stylist 发型师，美容师 the Olympics 奥运会

get annoyed 变得气恼 the Olympic Committee 奥委会

get married 结婚 take an interest in… 对……感兴趣

get mad 变得激动 photo album 相册

get angry 变得生气 rather than… 胜于;(与其)，不如

happen to sb 某人发生某事 make progress 取得进步

these days=now 现在，目前 gone to… 已去某地(途中)

too…to… 太…以致于不能… get some exercise 锻炼

give up doing sth 放弃做某事 It takes forty minutes 花了40分钟

give…to… 给某人…… Neither have I=me neither 我也没有(去)

stage manner 舞台台风 get to=reach=arrive in(at) 到达

native speaker 说本族语的人 take a lesson=have a lesson 上课

learn by heart 用心记住（书上重要表达）

look up (在书中)查询 water park 水上乐园

for a while 暂时，一会儿 space museum 太空博物馆

an 80-year-old grandmother 一位80岁的外婆 take the subway 坐地铁

China Radio International 中国国际广播电台 Mickey mouse 米老鼠

（书上重要表达） Donald Duck 唐老鸭

get sb sth=buy sth for sb 给某人买…… Disney character 迪士尼卡通人物

How about=what about ……怎么样？ theme park 主题公园

Why don’y you do sth? 为什么不做…呢 be themed with… 被冠以…主题

Why not do sth? （同上） walk around 四处走走

special enough 足够特别 Disney Cruise 迪士尼巡游

pot-bellied pig named Connie 取名叫科尼尔的猪 take a ride 搭乘……

eat a lot 吃得多 just like… 就像，正如

keep a pet 养宠物 take different route 走不同线路

pay for=spend for 为……付钱 exchange student 交换生

learn to do sth=study to do 学习做某事 flight attendant 空中乘务员

improve English 提高英语 language school 语言学校

enter a contest 参加比赛 such as=for example 例如

as well as… 和……一样好 listening skill 听力技巧

age group 年龄组 Southeast Asia 东南亚

win the prize 赢得奖金 take a holiday 度假

encourage sb to do sth 鼓励某人做某事 have problem doing sth 做某事有困难

have fun with… 做…很有乐趣 foreign country 外国

find out 找出，发现 during the daytime 在白天

find a way to do sth 找到做某事的方法 wake up 醒来，唤醒某人

be awake 醒着的

9单元 natural environment 自然环境

end up 结束 It’s best to do sth 做好做某事

on board 在船上 10单元

have a great time 玩得愉快 look through 浏览

amusement park 娱乐园 come along=appear 出现，发生

tour guide 导游 get along=get on with… 相处

three quarters 四分之三 at least (反) at most 至少(反)最多

Night Safari 夜间野生动物园 have a small talk=chat 闲聊

all year around 全年，一年到头 opening question 开场白问题

roller coaster 过山车 thank-you note 感谢信

(ever) been to… 曾经去过某地 cross the busy street 穿越繁忙的大街

have a wonderful time 过得愉快 show sb around 带某人参观某地

be friendly to sb 对某人友好 show the way 指路

be happy to do sth 很高兴做某事 have a hard time doing 做某事很困难

invite sb to do sth 邀请某人做某事 make it easy to do sth 使做某事容易

have a family dinner 家庭聚餐 go with sb 同某人一起去

look both side 看两边 win the game 赢得比赛

（书上重要表达） dining room 食堂、饭厅

Franklin Lake 弗兰克林湖 holiday job 假期短工

by noon 到中午之前 review=go over 复习

I hope so 但愿如此 opposite word 反义词

wait to do sth 等着做某事 decide to do sth 决定做某事

baby sister=younger sister 妹妹 meet friends 会见朋友

feel like doing=want to do sth 想做某事

三浦友和老了也帅气，穿西装配衬衫，网友直呼：他胖了却不觉油腻

陌上人如玉，君子世无双。

提起日本的男神，三浦友和一定名列前茅。因为他的颜值一直都是大众心中的天花板，无人能及，而且上了年纪后，身材发福了也是不打折扣的帅，若你不信，一起看看。

如今，69岁的三浦友和依旧是风度翩翩，儒雅帅气，穿衣打扮上利落又干练，气质一点也不输年轻时，网友直呼：他胖了也不油腻。

想要体现出男士的魅力，绅士们当然要穿西装了。

三浦友和就是一直都爱穿西装配衬衫，还不忘配上一条时髦的领带。这样不仅让男士变得气质与干练，还通过了西装的 舒适材质、流行颜色和利落版型 ， 达到减龄时髦的效果 。并提升男士的自信心，这就是他西装穿搭上的独特魅力。

有时候，套装西装就能把男士的帅气展现得淋漓尽致。奔70岁的三浦友和在选择西装时并没有选择太亮色，而是 选择了低调又稳重的灰色 、 黑色，海军蓝色 等色系。比如黑色的衬衫+白色条纹衬衫，用亮色的领导作为点缀，就轻松穿出了高级感。

①、灰色西装

喜欢成熟与稳重的既视感，选择灰色的西装套装肯定不会出错。因为灰色的西装对于男士来说，十分熟男魅力。而且在冬季穿着，还能 平衡沉闷的氛围 。

对于微胖的男士来说，想要显瘦，不妨像三浦友和这样选择 单排纽扣的西装 ，还巧妙采用了领带作为点缀，通过蓝色色系起到点睛的效果，这个 造型低调又气质非凡 。

②雾霾蓝西装

如果说灰色是成熟稳重的，那么雾霾蓝色就是高级气质的。

一件西装除了经典的黑色、灰色、棕色等色系，还有雾霾蓝色备受男士的喜爱，不仅时尚穿在身上还很man。内搭配上白色衬衫与同色系的马甲就是不错的选择。因为这种 叠穿的法则不仅能塑造层次感还能显瘦 ，对于中老年发福的男神再也适合不过了。

一、如何挑选一件适合自己的西装

我们在选择西装时，务必要清楚自己想要的款式，提炼总结了3点：

1）颜色

我们在选择西装时，一般可以通用颜色，为自己建立一个可互换的衣柜。上面我也提到了比较流行的经典色彩，值得参考。当然，如果你比较喜欢个性，或者场合需求，像棕 褐色、白色、红色等亮色的西装 也是可以的。 需要注意，穿亮色西装，并不是人人都会穿出帅气，因为没点气质根本驾驭不了。

2）款式

随着时尚的发展，西装的款式也越来越多。三浦友和的款式选择挺简单，但是却很高级，为何？有没有发现，他大部分的西装都是人字形设计，也就是说由缝合的短平行线列组成。而且 线条垂直，图案极少 。除了纯色外， 细条纹元素 也是频频穿着，因为这样的款式真的很显瘦。

3）材料

通过材料，我们可以判断这件西装的 舒适度和质感 效果。像普通的西装一般都是聚酯纤维与天然纤维混合，价格比较低。亚麻不错，但是容易起皱，需要经常烫，不适合没时间时穿。100％精纺羊毛西装舒服又有质感，价格上会偏贵。

二、 高级感西装穿搭技巧，继续进一下分析

1、穿搭风格塑造

为什么别人穿西装那么利落大气，自己却穿不出那种帅气感？说白了就是你还没有塑造好自己的穿衣风格。

看三浦友和的穿搭之所以那么高级，即使发福了，看着也舒服不油腻。只要细细品味，我们就会立刻发现。在他身上的搭配，无论是色彩还是单品，都是偏向 低调又沉稳的基础款+基础色。

知识点 ：这种高级感就是避免花里胡哨的色彩，穿搭风格以简约低调的基础款为主，展现出沉稳大气的人格魅力。这就是为什么人人都觉得胖却不油腻的原因之一。

2、稳重成熟的氛围感

我们在穿搭上， 除了风格的塑造，那就是氛围感穿搭 。意思就是说，你把西装单品穿在身上所展现出来的感觉。比如是浮躁抢眼的，还是稳重成熟的。不用别人指点，自己一眼就能辨别出来，这就是不需要言语表达的氛围感。

我们看了三浦友和的西装穿搭氛围感，就会发现了，无论是上了年纪后，还是在年轻时，他都是属于那种沉稳又很成熟型的帅哥。

如果你也喜欢这种氛围感，在西装穿搭上就需要注意以下几点：

①、配色关键词：顺色，全身不超过3种色彩

当我们选好了一件西装后，最重要的就是单品组合起来的配色。在三浦友和的身上中，无论是选择任何一件颜色的西装，都会 保持整体色彩的平衡。

西装的内搭大部分都是简约的白色衬衫，然后配上同色系的领带或者撞色系的领带。如果是叠穿，像马甲也是采用顺色系的。总之就是全身颜色不超过三种，整个造型看着就是 十分舒适和儒雅。

②、合身的剪裁和线条垂直感

俗话说好，适合自己的才是最好的，在穿衣打扮上也是一样的道理。

要适合自己， 合身的剪裁 是首要条件，然后 线条垂直感 的版型西装，穿在身上会更显得挺括不臃肿，增强气质，三浦友和就是十分注重这样的穿搭技巧，值得学习。

③、配饰会起到点睛的效果

对于女人来说，没配饰的穿搭就如没有灵魂般，而对于男士来说，想要散发出更加man的魅力，肯定也是少不了配饰的加持效果。

三浦友和作为一代男神，配上 手表，方巾、领带、大气又时髦，超级有气场 。而且领带可以随着场合不一样变换不同的颜色，手表则简单点，一只则可以搭配任何服装单品，何乐不为。

三、经典又帅气的造型赏析

在三浦友和的西装造型中，经典又帅气，喜欢西装的男士们，快来get他穿搭技巧吧，升级衣橱，提高审美，你也是这条街最帅气的Boy。

look①：提升腰线

这种提升腰线的穿搭技巧，不分男女，都适合。西装的搭配中，就是用一条皮带打造了腰线，展现出三七分比例。 三浦友和本来就有178的身高，再加上腰线的塑造，这该的气质魅力 ， 不愧是一代男神 。一旁的山口百惠则穿着一条红色衬衫裙，秀雅又时髦。

不得不说，三浦友和真的是一位好老公，长得帅就好了，对爱情还专一， 和山口百惠真是一对神仙眷侣。

当然，提升腰线除了采用配饰，还可以选择上短下长的穿搭方式，从而达到三七分比例的效果。然后 把领带改成领结，把视觉中心往上移动 ，也是很好的显高方案，小个子男士也适合。

look②：叠穿公式

至于上了年龄，身材发福后，难免肚子都是赘肉。这时候的 穿搭就更要扬长避短，叠穿的穿搭公式很适合 。像三浦友和就是内搭马甲和衬衫进行叠穿，最大的优点就是修身的马甲可以遮盖住肚子的赘肉， 起到显瘦的效果。

个人观点总结：

从时尚上看，三浦友和的西装穿搭时髦气质又显稳重，从选款，配色到搭配都充满了个人风格，诠释了绅士风度和儒雅稳重，值得借鉴。

胖了却不油腻的男人，我只服三浦友和。从年轻一直帅到现在，这种不打折扣的魅力，除了穿搭时尚外，更重要的是他的气质和肚子里的墨水，让人敬佩。

员工培训方案

　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的员工培训方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

员工培训方案篇1

　为了更好地为公司当前及未来新一轮的持续发展培养、提供合适的优秀人才队伍，公司将进一步加大培训的管理力度，将培训与激励、绩效考核挂钩，搭建起公司学习技术型团队的构架，根据对公司员工培训现状及需求分析，拟对公司员工培训进行初步规划。

　一、培训原则

　理论联系实际：培训需与员工需求，岗位要求紧密联系。

　系统+循环性：提高员工某方面能力的培训要具有系统性，对于特别重要的能力会采用循环培训的方式。

　1、层次多样：高层、中层、基层、新人;

　2、类型多样：岗前、技术、管理类;

　形式多样：讲课、座谈、学习小组、拓展。

　二、培训目标.

　1、确保公司员工能符合公司企业文化及纪律要求，具备公司要求之能力——知识，态度及技能;

　2、提高员工工作效率要求下，学习新技能，提升解决问题的能力;

　3、加快新任主管心理及思维的转变，增进主管的管理创新能力;

　4、培训时间计划于每周四下午4:30-5:30,各层次、类型、形式间隔式进行，每年11月份为“公司文化”学习月。

　三、培训计划的编写与审核流程;

　1、公司人事行政部每年于一月、七月上旬，向各部门发放《培训需求表》，并负责及时收集，汇总各部门的培训需求。

　2、各部门根据本部门员工的不同情况及公司中长期发展需求等综合信息考虑，填报《培训需求表》交至人事行政部。

　3、培训费用：包括拓展训练费用、邀请外部培训讲师的费用、内部培训讲师的年终个人贡献奖金等。

　4、培训计划的编写与审核.

　每年一月、七月中旬由人事行政部召开培训工作会议，各部门主管参加，总结上半年度培训工作，对半年及全面培训效果的有效性进行评价，同时指出经验教训，以利于改进，审议下半年度培训计划。

　人事行政部于一月、七月下旬根据培训信息征集情况和培训审议结果，结合半年度工作计划、将综合审议的半年度计划表，与各个部门主管再次确认。

　将确认好的半年度培训计划报请总经理批准后，逐步实施。

　四、重点培训项目

　1、全面预算管理;

　各个部门要秉着成本意识，树立节约的思想观念做好培训计划。

　2、有效提升团队的执行力，增强团队的凝聚力;

　有效提升公司内部不同层面的人员的执行能力，加快公司的运作效率，增强团队的凝聚力，保持公司经久不衰的斗志。

　3、逐步提升中高层管理者的管理能力;

　为公司培养优秀的中高层管理者队伍，提升公司的人才竞争力。

　五、培训课程编排计划

　1、一级培训(中层以上人员)

　培训对象：各部门组长、主管及经理;

　培训方式：每月召开次座谈会或拓展活动，内容包括执行力、领导力、组织能力、协调能力、员工关系、角色认知(对新任主管)、个人效能管理(时间，目标管理) 等;

　2、二级培训(基层人员) (培训项目、方式、时间待定，需做问卷调查)

　培训对象培训项目培训方式培训时间

　3、三级培训(新人岗前培训)

　培训对象：公司新近员工

　入职第一天培训项目：公司发展史，组织架构，企业文化;公司人事，考勤，薪酬制度等;

　入职第二天后培训项目：岗位专业基础知识讲解;各部门培训项目;

　六、培训管理

　为保证公司员工培训工作的有效开展，人事行政部将积极搭建与营造完善的培训软硬环境，将从培训的前期、中期、后期开展全方位的、全程性的引导与跟踪服务等管理工作。

　1、培训前期的管理工作

　培训资讯透明化：为加大培训资讯的宣传力度，提高培训信息的透明度，人事行政部将每月初和各部门主管对于一个月的培训计划进行沟通确认，在培训前一周给相关人员发通知，确保人员尽可能到齐。加大对培训需求的分析：在比较系统的、重要的培训前，将由人事行政部对参训对象进行培训前期的需求分析，根据反馈的问题，组织培训师设计培训课题，提高培训的针对性。内部选拔培训讲师：针对各项培训项目，各部门可推荐或本人自荐担任培训讲师，培训讲师需要上交完整的授课计划，经过考评后开始培训授课，年终公司将对其授课成效，发放相应的个人贡献奖金;

　2、培训实施阶段的管理工作

　人事行政部为主导，其它各职能部门为辅，统筹做好培训的准备工作(包括培训场地、培训设施、培训资料、培训讲师);合理安排好各项培训进程，有效组织实施培训;根据实施结果，通过培训现场的评估，调整或修正培训计划。

　3、培训后期的管理工作

　培训效果评估是为了检验培训方案实施的有效性，分析开展培训活动所取得的.成绩，找出培训过程中的差距，并发现新的培训需求，加以改进和完善新的培训计划。

　培训结束后一周内填写本次培训的总结报告，由相应负责人签字填写实际成效情况;一个月内由人事行政部调查本月培训效果，人事行政部需把每次培训的情况整理备案，以便后期的逐步跟踪。

员工培训方案篇2

　一项目市场介绍

　1公司产品商业的前景

　2适应领域和现阶段销售范围

　3售价与销售状况

　4推广和销售手段等相关资料

　二产品专业知识

　1产品优势简介(讲解)

　2产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)

　3产品的功能主要分为(讲解)

　4产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

　补充：

　演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。

　三销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训

　(软件产品销售的概念)

　(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售到达销售的目的。成功关键在于思想上对公司的完美前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。)

　业务员的基本素质

　1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

　2、注重个人形象和公司形象

　3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

　4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

　5、敬业精神，挑战极限和创造极限

　7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

　8、终身学习的理念：(学习方法和心态)

　学习掌握知识的潜力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

　9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

　销售人员与市场

　1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

　讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

　2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。

　销售基本理论

　销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。

　1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值(实)是灵活。

　2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

　3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，透过用户来带用户，口传销售是认可。到达不谈销售到达销售目的的境界。

　销售程序与技巧

　销售策划：套路---用于指导;要有理有利。

　1.销售准备

　武装自己：了解产品----解答顾客提问(能做主就要立刻答复，如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个好、期望值和要求------进一步做工作;

　迎接挑战：全力以赴，私生活简单化;明确目标，根据潜力，控制时间;预定成功的期限;不断进取，刷新记录;坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，用心的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时必须要沉住气：我是在工作，我是在工作!!平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要到达这个数字，培养良好的心理状态;高度的自信，了解自己;

　2.寻找顾客

　1、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人企业的业务范围(生产销售经营范围)企业资产和宣传方式(管理决策者状况调查)

　2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;

　3、持续高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，立刻行动!

　4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

　5、多问，少解释;

　6、制订访问计划→约会面谈;

　3.介绍产品，

　解答下列为什么

　为什么访问，为什么给你介绍时间为什么买你的产品这是什么谁说的谁曾这样做过我能得到什么介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来思考问题)

　4.访问顾客(原则)

　1、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;

　2、不仅仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;

　3、用顾客的语言进行介绍;

　4、先设定顾客所要问的问题;

　5、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;

　6、聆听顾客意见;

　7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导;

　(处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想不经意地提问要谨慎对待;临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们;越是容易得到的客户，越是容易失去)

　8、情绪要简单，不要紧张，好业务员(销售人员)是不容易(不会)被激怒的;

　9、尊重顾客，要圆滑地应付;

　10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

　5.注重仪表

　1、人只能给别人一次第一印象;

　2、要做出好的成绩，务必让人信赖，能随时给他们带给服务;70%的信誉来自售后服务;

　3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要贴合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

　6.道德规范

　1、礼貌待客，言谈举止礼貌;

　2、搞好同事、同行之间的关系;要有自信心，要有大度的胸怀;反馈信息要准确、真实;

　3、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不适宜的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的保密;

　4、要不断总结经验教训;

　5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益;

　6、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

　7、不要对别人的问题掩饰或辩解;

　8、专家型销售：()专家、网络营销软件专家;

　7、销售技巧

　9、备齐所需的文字材料和演示盘;

　10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

　11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;

　12、做事要认真看清再做

　13、短时间的大面积覆盖;

　14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你;

　15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或推荐即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话十分重视;

　16、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

　17、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;

　18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;

　19、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;

　20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司;要提前5分钟到;

　21、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;

　22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

　23、工作指南：先进的理念打动人;适宜的关心送给人;个人的诚信成就人;推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品;

　24、送礼只送对的，不送贵的;

　25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类;当日业务记录;竞争对手的状况;自己的得失之处;行动时间表;

　26、要学会感情投资，寻找一个平衡点;

　“先生们，所有的推销工作归根结底是要应对‘人’。如果是一个潜力一般的人，能够每一天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录;如果你努力了，推销是世界上最容易的工作;但是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”

　社交与谈判

　摆正心态谈判：确定需要对方;能给对方带来利润，平等互利;让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。

　1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。

　2、谈判：掌握技巧和要害;避免疲劳战术;坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。

　3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

　演讲时的具体技巧

　1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

　2、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

　3、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件资料和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

　4、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。

　5、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音到达影响大家的目的，要善于画龙点睛。

　6、问候、简介公司状况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

　7、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

　8、操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。

　9、讲解时间不要过长，要给人意犹未尽的感觉

员工培训方案篇3

　为推进公司待岗人员转岗分流，实现待岗人员稳妥安置。结合公司实际，经公司研究决定，对全部待岗培训人员分专业、分层次进行专项转岗培训，以满足新岗位工作需求，达到重新上岗独立工作的目的。

　 一、目的意义

　根据集团公司和煤化公司工作安排，按照“立足实际、转型发展”的需要，紧紧围绕工程公司业务性质和范围，进一步加强保运承运队伍技术力量，配合煤化公司开车教导队的建立，大力提高职工队伍整体素质，稳定职工队伍，圆满完成职工转岗分流安置和保运承运任务。

　 二、培训工种及人数

　1、维修钳工92人

　2、电焊工60人

　3、管铆工40人

　4、起重架子工54人

　5、分析工49人

　6、机泵操作工38人

　 三、培训人员范围

　公司待岗培训员工全部纳入转岗培训范围。

　 四、人员 组织方式

　根据公司检维修业务开展工作需要，待岗培训人员（女职工1975年12月31日后出生，男职工1972年12月31日后出生）必须选择电焊工、起重架子工、维修钳工和管铆工四个工种中的一个参加专项转岗培训。其余女职工安排到分析班、男职工安排到机泵操作班参加培训。人员组织按照个人自愿报名和组织分配相结合的方式进行。自愿报名人员不足部分，按照先男性职工后女性职工的原则，将档案年龄从小到大进行排序，依次按照电焊工、起重架子工、管铆工、维修钳工的顺序进行组织分配。截止到20xx年12月31日达到内退年龄且提出内退申请的员工不再参加第二阶段转岗培训。

　 五、培训方式、地点及时间

　按工种分专业进行脱产集中培训，培训采取基础理论和实践操作相结合的方式进行，培训时间为三个月左右。

　1、分析工、机泵操作工：山东兖矿技师学院

　人员按专业不同分为分析工班和机泵操作班，具体培训计划由山东兖矿技师学院根据公司需求制定。

　培训时间为20xx年11月25日至20xx年2月28日。

　2、电焊工：山东兖矿技师学院和工程公司院内

　培训分为两个阶段，第一阶段在山东兖矿技师学院集中培训学习，第二阶段在公司内部进行实践操作培训。第一阶段学习结束后，公司组织考核，考核合格的学员回公司参加第二阶段的现场实践操作培训，考核不合格的，取消其生活及工种补贴，只发待岗生活费，继续第一阶段培训，直至合格方可回公司参加第二阶段实践操作培训。具体培训计划分别由山东兖矿技师学院和公司聘用的现场教学教师制定。培训时间安排如下：

　20xx年12月1日至 20xx年3月15日山东兖矿技师学院第一阶段集中培训学习

　20xx年3月16日至20xx年4月15日公司内部第二阶段实践操作培训

　3、起重架子工：公司培训中心、鲁南项目部、邹城项目部

　起重架子工的培训采取基础理论与操作集中培训和现场实习培训相结合的方式，分两个阶段进行，第一阶段在公司培训中心进行基础理论与操作培训，时间为两周，考核合格后进入第二阶段，考核不合格的，取消其生活及工种补贴，只发待岗生活费，继续第一阶段培训，直至合格方可进入第二阶段实习培训。现场实习分别在鲁南和邹城项目部进行。培训时间安排如下：

　20xx年12月8日至20xx年12月 20日在公司培训中心进行第一阶段培训

　20xx年12月22日至20xx年3月30日在各项目部进行第二阶段现场实习培训

　4、维修钳工、管铆工：山东化工技师学院

　人员按专业不同分为三个教学班，其中维修钳工两个班，管铆工一个班，具体培训计划由山东化工技师学院制定。

　培训时间为20xx年12月15日至20xx年3月15日。

　在电焊工第二阶段学习与起重架子工第一阶段学习期间，公司从各工种聘请理论和实践经验丰富的老师作指导，对学员进行现场手把手传授教学，培训结束考核合格后，分配到各项目部，电焊工进入工作岗位，起重架子工进行下一阶段培训，采取导师带徒的方式进行，与学员签订师徒合同，实行师徒联责，同奖同罚。

　 六、组织领导

　培训期间每个培训班由公司领导负责帮包，一位管理人员任班主任，从参加培训员工中选择作风正派、工作认真负责、管理和组织能力较强的员工担任本班带队负责人。班主任和带队负责人全面负责本培训班的日常管理考核工作。具体安排如下：

　1、电焊工班帮包领导：刘强班主任：李兴琳

　2、维修钳工一班帮包领导：邵银珠班主任：翟玉伟

　3、维修钳工二班帮包领导：张卫华班主任：孔祥柱

　4、管铆工班帮包领导：马存国班主任：师东胜

　5、起重架子工班帮包领导：刘国力班主任：刘向东

　6、分析工班帮包领导：王次勇班主任：孔凡雨

　7、机泵操作工班帮包领导：yao刚班主任：任丽

　 七、有关待遇

　1、所有参加转岗培训人员，培训期间工资待遇按照《兖矿集团有限公司岗位绩效工资运行管理办法》（兖矿集团人资发20xx年563号）文件规定执行。

　2、在转岗培训期间根据工种和培训地点不同，按实际出勤天数发放培训补贴：

　（1）在鲁南项目部或山东化工技师学院培训的每人每天20元；

　（2）电焊工培训人员每人每天补助30元；起重架子工每人每天补助10元。

　（3）各工种带队负责人在培训期间，给予每人每月300元的责任补助。

　3、培训结束后，经考核取得规定证件和资质并服从公司工作安排的，按照取得技能等级资格，执行相应工资和补贴待遇。未取得规定证件、资质或没有正当理由不服从公司安排的，自次月发放待岗生活费。由公司再次安排工作，如继续不服从安排，根据《劳动合同法》第四十条规定，依法解除劳动合同。

　4、在山东化工技师学院培训人员每周休息一次，每次2天，公司安排班车接送。

　5、在公司转岗培训中聘用的各工种教师的待遇按照集团公司《兖矿集团有限公司关于规范员工培训管理的实施意见》（20xx）681号文件规定执行。对各工种聘用的带徒导师，与学员签订《师徒合同》，每一位导师带3位学员。公司对带徒导师给予每人每出勤天50元的带徒补贴，培训学习结束后，对学员进行考核，每出现一人考核不合格，不能按时完成师徒合同，对其导师处以扣除其带徒补贴全额50%的处罚，当月工资不足的，从下月工资中扣除。

　 八、相关规定

　1、本次转岗培训视为公司提供的一次就业机会，对于符合转岗培训条件人员，没有正当理由又不服从组织转岗培训安排的，视为放弃一次上岗机会，自次月起扣减培训工资的20％。再次提供培训机会仍不服从组织安排的，按照邹城市最低工资标准的70%发放生活费，直至解除劳动合同。

　2、参加培训人员由培训所在单位及本工种带队负责人管理，编入各教学及生产班组，按时考勤。

　3、参加培训人员应严格遵守培训单位的各项规章制度，服从培训单位及带队负责人管理。

　4、培训人员在学习期间，严格遵守岗位操作规程，服从领导听从指挥，尊敬师傅，言谈举止礼貌得体，虚心向师傅请教，尽快掌握业务操作技能。

　5、培训期间严格执行培训方有关规定及公司劳动纪律，原则上不准请假，按时上、下班，特殊情况按公司请假制度的有关规定办理。

　6、各班主任和本工种带队负责人全面负责培训期间的考核管理工作，按时将考勤及月度考核结果报公司人力资源部，作为工资发放的依据。

　7、阶段培训结束后，进行业务技能考核，以检查学员学习情况，对于考核不合格的学员处以300元每人次的处罚。对成绩特别差、无法继续培训的员工，送回公司另行安排，从次月起扣减其培训工资的20％，所产生的培训费用由个人承担。全部培训工作结束后，公司组织结业考核，对于考核不合格的学员，培训期间所产生的全部费用由个人承担。

　8、转岗培训期间，集团公司其他单位或工程公司驻外项目

　部招聘人员，可自愿参加招聘。