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村子里的包工头

村子里的包工头甘肃是中国的几何中心，河西走廊是中国的版图中心，河里走廊里的山丹军马场以及和她遥望的冷龙岭，那是祁连之心。

我出生在祁连之心的西面一点，北面是龙首山，南面是瞭高山，两山之间是一片北高南低的平原，山丹县城就是坐落在这一片平原之中的一个小绿洲。从县城沿312国道向西3公里就是山丹火车站，火车站再往西1公里就是我的老家槐庄。兰新铁路和312国道在村庄的北面交会之后奔向新疆，我们从小就是听着蒸汽机车的咆哮之声长大的。

老家的交通在当时的中国算是很好了。东到兰州国道畅通，西至新疆一马平川，北到内蒙古阿拉善右旗一日可达，向南翻过祁连山可达青海。关键是距离村子不到二里路的火车站，能坐上直接通往北京、上海的火车。

我就是在1992年，坐火车去湖南长沙上中专，到了学校和来自全国六省的同学聊天，才知道火车从村边通过是件很牛很牛的事，40年前中国通火车的县凤毛鳞角。好多的人没见过火车，据说有人见了火车后大吃一惊:这家伙趴着这么长，站起来得有多高哩。小时候，老听父亲讲：如果没有包产到户，大家都吃不饱。关于我三四岁时的记忆，我能记得就是“包产到户”村里分树。当时父亲是包产到户后第一任生产队队长，领着村里一群人统计那些长在村头村尾的大树，村里有人和我开玩笑：娃子，你看见前面那颗大树了吗？你先跑过去抱住，那颗树就是你家的了。那时不知是玩笑，立即撒丫子上气不接下气跑过去，的抱住了那棵树。好多年之后，我都认为我抱紧的那颗树就是我家的。

小时候，村里人都说我父亲在大集体的时候特别懒。父亲读过三年书，算是个识字人，最早给集体放羊，结婚以后给村集体开过钢磨（就是电动磨面机）。可“包产”一“到户”,父亲像变了一个人。除了种地，农闲的时候驾着骡马车下乡做粮食买卖，后来和大大（伯伯）合伙买了手扶拖拉机跑运输，后来承包了村里的石灰窑烧石灰，后来有自建了两座石灰窑。我自上初中以后，暑假都是在自家的石灰窑给父亲打工。

父亲石灰窑上的活都是分工序包给别人的。山上的炸石头，承包给二队的志杰叔；拉石头到窑厂，按车结算；把石头装进窑也是包给五队的王叔；烧窑、拉煤、出渣也是承包；石灰烧好后出窑就是我们一家人自己动手了，因为生石灰出窑后遇空气中的水分会分解为熟石灰，出窑时机要根据石灰的销售情况来定。我们兄弟姊妹3个，两个大学一个中专的学费和生活费都是父亲烧石头烧出来。我小时候参与过父亲石灰窑上的算账，除了石灰成品的装车费其他都很简单。因为都是按窑承包，父亲把钱给领头的人，人家按出勤工日分钱。成品装卸因为时间根据客户需要，时间不定无法承包，所以是按零工计算的。我小的时候想不通，问父亲：“咱有活干，自己干就行了，为啥还要花钱雇人干？”

父亲说：“你一个人能把一整窑的石灰出完吗？”

后来我明白了，所有的事情都有时间的要求，很多的事情都需要多人的协作才能完成。小时候经历的这些，估计跟我后来成为一名包工头是有些关系的。

父亲是在家门口讨生活。前面说过，老家的交通情况相对四通八达，父辈中有些胆子大的，就开始坐着火车东奔西走，和那些南来北往的外地人相互交流，捕捉信息做些互通有无的生意。其中有一部分机缘巧合到了新疆和青海，那里人烟稀少，好多建设项目需要建筑工人，于是我们村里的第一批包工头就这样诞生了。

这些包工头基本上和我父亲的年纪相仿，生于五十年代，上过两三年学。那个年代农村出来的人，唯一的特长就是不怕吃苦，不惜力气。那个年代，能够找到一个凭力气挣钱的差使，是一件多么幸运的事情啊。一开始三三两两自己拼命干，后来活太多干不过来，就回到老家找人来干，那些讲义气、为人大方、有所担当的人逐渐成了大家公认的包工头。

上世纪八十年代，一个农民如何成长为一个包工头？父亲给我讲过一个故事：村里的路叔和毛叔是最早出去打工的人，他俩在青海包下了一段砌石头的活，毛叔干了半年，挣了1000多块，81年的1000多块啊，据说当时一名人民老师的月工资不到40块。由于剩下的活难度大基本就是些骨头了，加上天气冷了，毛叔就算账回家了。路叔觉得回去后也是闲着，坚持把剩下的骨头也啃下了。第二年，尝到了甜头的毛叔继续在寻找这样的机会，而路叔在回家过年之前就已经和甲方商量好了第二年的活。就这样，路叔就这样不知不觉的走上了包工头之路。所以我觉的能吃苦而且能够保持本色的坚持吃苦，是成为八十年代包工头的首要要求。

但仅仅能吃苦还不够。能够持续不断的接上活是包工头能不能发展下去的关键。我初中毕业后去湖南读中专，与路叔并不认识，只是听父亲说路叔为人豪爽大方，与人和善。我知道的情况是由于接到的活很多，他的很多亲戚就成了他的领工。这些人中脑子灵光的、懂些施工技术的，就成为“二包工头”，也就是路叔把包到的活再包给他，自己独立核算自负盈亏。据说每到年关，路叔用来送礼的羊羔都得拉好几汽车。过年的时候，路叔家里门庭若市，人来人往，好不热闹。

? 路叔的二层小楼建于八十年代末，是村子里唯一的楼房，而当时的县城也只有县政府和邮电局是楼房。远远的看上去，路叔的房子在村子里一片土砖房的映衬下，显得金碧辉煌。在我读中专的那几年里，路叔在靠近国道的一片土地上建起了一座水泥厂，我的一个初中同学成为了厂里的一名化验员。老家北面的龙首山盛产石灰石，水泥行业是县里的支柱产业，办水泥厂所需的技术、人才等资源对路叔来说都是现成的。

说实话，在老家的包工头里面，为最佩服的还是路叔，在农民包工头里面，我觉得路叔是最具企业家精神的。我有时想，路叔为什么不办一家建筑公司呢？或许也可以像碧桂园的杨国强一样持续创业，成为甘肃甚至全国的知名房企。后来我当了包工头我才知道，有时候你所做的选择其实是和你所拥有的资源和见识相匹配的。95年之后，由于招投标制度的推行，施工资质对路叔承接工程估计是个门槛，长期的在外漂泊估计路叔也厌倦了，他选择了回家二次创业。

路叔的二次创业应该是成功的。他成了我们村里最早的民营企业家，他的企业解决了村里不少人的就业问题，还是那句话：在家门口，有个能持续挣钱的地方是件值得庆幸的事。我的伯伯一家两台车为水泥厂拉石头，尽管很辛苦但毕竟有一份稳定的收入;假期的清晨我总能在家门口看见骑车的黄叔，他退伍后成了水泥厂的保安：我的小学老师，一位教学多年的民办老师，由于学历原因无法转正，前几年也在路叔的水泥厂工作……

水泥厂步入正规以后，路叔还没有退休。路叔在山丹马场附近的六坝滩上承包了几千亩地，种植各种果树还有各种农作物。据说种植的每个工序路叔都是不辞苦劳，就像当年当包工头是一样，领着工人亲历亲为。我有一次碰到路叔负责水泥厂业务的儿子文哥，文哥说种植业投入大产出少，辛苦一年还不够给工人发工资的。母亲说，她有一次看到路婶在街上组织人售买自产的杏子，人老了很多。

我觉得路叔不简单。他们这一代人，吃苦耐劳是刻在骨头里的。尽管当了包工头有了钱，但艰苦朴素的习惯没有改也改不了。他们会一直劳作下去，只要力所能及他们会工作到无能为力。一个人碰上个偶然的机会，当个包工头容易；那个年代，当上包工头之后能赚点钱也不是什么难事；但赚了钱的包工头，在猛然开放、野蛮生长的九十年代把握好自己就有些难度了。像路叔这样，能把握好财富保持初心实属难能可贵；能够回乡二次创业，我觉得路叔已完成了从一个包工头到企业家的转变；上了岁数后不忘初心，像褚时健一样选择扎根农业，这已经不是赚钱的问题了，老人家有他自己的生活方式和信念。由于各种原因，第一代包工头中成为大企业家的不多，但我们应该像路叔这样的第一代包工头们致敬，他们是那个时代的弄潮儿和先行者。

把握和运用财富是一种能力。豪德哥也是我们村里的包工头，他比我大大概十岁，曾经有一段时间他和我小叔走的很近，因此我与他是见过几面的。他的故事很有些传奇色彩。

豪德哥在村西住，虽然他岁数和我小叔差不多，但按村里的辈分应该叫哥，他和小叔一样，初中没毕业就回家务农。那个年代，初中学习好的就考中师当老师考农校当干事（负责乡镇事物的公务员），有城市户口（非农业户口）还可以考技校进厂矿当工人，极个别家里条件好的且父母有些见识的孩子才会上高中考大学，能考上大学的凤毛麟角，按村里老者的说法，考上大学的孩子祖坟上不但青烟袅袅，而且坟地藏珑卧虎。那个时候的教育从初中开始就选拔，但由于大家的条件都差不多，父母极少干预孩子的学习。教学完全是除了学校的事，家里没有复习资料也请不起家教，课后的辅导就是帮家里干农活。

在家务农的很多人和我小叔叔一样，在家务农又不甘于一辈子在家务农。父亲十四岁时爷爷去世，当时叔叔还不满3岁，父亲有时更像是叔叔的父亲。叔叔在县城和别人学着做生意，倒卖过服装、火柴，但基本上没有赚到什么钱。豪德哥和我叔叔差不多，时不时的出去闯世界，但时不时的又回到村子里，除了回来时穿着和村里人不一样之外，其他的没有什么不同。

但是豪德哥确实还是和叔叔不一样。他的父亲是公路养护段的职工，每天骑着自行车到火车站旁边的养护段上班。有个春节前，豪德哥家门前来了一辆汽车，从车上卸下四五辆HT125摩托车。大木头箱子很沉，废了半天劲才卸下来。即便是现在，你见过有人卖摩托一次买四五辆的吗？快过年了，村里的人基本都在，这件事让整个村子都沸腾了。

原来随着改革开放的深入，养护段的有些维修项目允许对外承包。豪德哥弟兄四个，他父亲兢兢业业工作了大半辈子，老伴早亡。养护段上领导考虑到他家的困难，就把段上的部分项目按段里核定的成本价承包给了豪德哥。这一承包豪德哥就发了，年底结算后，豪德哥就给每个弟兄买了一辆宏达125摩托车。在这里要说明的是，豪德哥的父亲并不是以权谋私，他就是养护段一个普通员工，豪德哥也没有偷工减料做什么豆腐渣工程。豪德哥赚到的是国有单位与个体户之间的效率差异所形成的劳动力价格差。

这个要重点说一下，有的人对包工头有误解的原因跟不了解那个特定的年代有关。当时，一方面国有机制下员工的工资基本上是论资排辈下的大锅饭，工作效率可想而知。另一方面，农村有大量的剩余劳动力无事可干，工人价格极为低廉。在国营单位同样的事情交给自己的员工做，耗时费工难管而且质量一般。若交给社会上的包工头，干得快花钱少好管理事倍功半。在这种情况下，包工头就成了高效率的代名词，国企算好的成本折半后对外承包，包工头还可以赚到钱。豪德哥第一次承包工程，虽然没什么管理经验，但那时工人老实肯干，加上豪德哥自己和兄弟们又亲历亲为，拿出了干自家农活的精神来干工程，豪德哥的第一个工程赚了个盆满钵满。

但有时候捷径未必就是正途。曾国藩说，少年时经不得顺境。太过顺利的开始往往孕育着坎坎坷坷的今后。如果这个机会是你费劲争取来的，你会珍惜也会把握，而且会想尽办法让这种状态持续。但如果这个机会来的突然的自己从来都没有想过，那么这到底是不是个机会我们要慎重的去考虑一下。这个世界上买**中百万奖金的机率很小，但中了巨奖后结局好的不多。为什么？我觉得有时若省去了必要的过程，结果就不好说了。豪德哥后来的发展一直让我唏嘘不已。

赚了钱的豪德哥已经没有办法再回到庄稼地里了。养护段外包的工程时有时没有，豪德哥非常想念那些赚大钱的日子，那些日子短暂、忙碌、刺激。他开始四处找项目，最远到了新疆。下面的讲述均来自村里人，可能有所夸大，但也绝非空穴来风。

从新疆回来时豪德哥带回来一个女秘书，各位别想多了，是名副其实的秘书。冬休时豪德哥的秘书住在家里，豪德嫂还得给这位员工做饭。据说豪德哥做通了豪德嫂的工作，说在外承揽项目，秘书是标配，没有得话人家会觉得你实力不够。豪德嫂的亲戚也跟着豪德哥挣钱，他们都证明秘书确实是负责抄抄写写的秘书。豪德嫂也看到电视里，大老板的秘书确实都是女同志。以我对豪德哥得了解，我觉得他好面子，也觉得女秘书是大包工头的标配。

新疆的活似乎进行的并不顺利。从豪德哥给我叔叔带的礼物就能看出来。刚去新疆揽到工程时，回来时的豪德哥西装革履，给我叔叔送了一把从乌鲁木齐大巴扎买的俄罗斯短剑，剑柄非常漂亮，父亲不让叔叔拿，说那是闯祸的东西。我有一次偷偷拿出来到学校里去炫耀了一次，回来后屁股差点开了花。第二年回来时豪德哥没有如约给叔叔带回俄罗斯望远镜。再后来，豪德哥回没回来叔叔也不知道了。

据说豪德哥在新疆揽到的工程没挣到什么钱，豪德哥出手大方，好多人围着他，都说有门路给豪德哥介绍工程。吃吃喝喝都是小事，关键是当时上有很多工程骗子，说有能力揽到活，以方方面面需要打点为由向豪德哥要钱。人在着急的时候就会失去判断力，抱着“梦想万一实现”的侥幸，豪德哥先前靠些运气赚到的钱，渐渐在自己组织的酒场上努力花完了。

水往低处流，人往高处走。水到了地处汇聚成了湖海，但人走到高处就只剩下不胜的苦寒了。赚过快钱的人总是怀念那些赚快钱的时光。豪德哥开始到处借钱，借到后转手给别人，想殊一搏的找个工程，干完后衣锦还乡，重回到以前的荣光。然而，钱这个东西，你越是拼了命的想得到它，它却离你更远了。再到后来，已经没有人再愿意借钱给豪德哥了。他就算是有工程也没人跟他干了，用现在的话说，豪德哥的人设彻底崩塌了。

几年后，豪德哥回到了农村。不到四十的他，略有些谢顶，神情落寞，有时候到村里小卖铺打个麻将。农村就是这样，你可以走的很干脆，走了你也可以不再回来。但如果你回来，农村会以最大的包容去接纳你。大家回避你那时的辉煌也不再说你如今的凄惶，生活重回以前的平静。后来回家听叔叔说，豪德哥得了一种罕见的病，没过几年就没了。值得欣慰的是，豪德哥的儿子学习很好，是我们村里第一个考上985院校的娃。孩子上学的钱基本上是爷爷给的，爷爷在公路养护段退休，工资挺高。一代人又一代人，都在奔向好日子的路上不断努力着。

在我的老家有一个村子很不简单。这个村子分别在1989年和2001年，该村村党支部先后两次受到表彰，被树立为“全国先进基层党组织”。这个村子叫芦堡村，这个村子是一个闻名全省的富裕村。2000年初，全村集体积累已增加到1000万元以上，村集体年收入增加到了100万元，村上拥有“沙漠公主”、“奥迪”等中高档小轿车的农户达50多户，100万元以上的致富能人50多人，还有几个千万元以上的富翁。这在南方可能不足为奇，但在整体落后的河西走廊腹地出现这样一个村子，绝对是个奇迹。

奇迹是如何产生的？芦堡的发展之路，就是包工头的创业之路。上个世纪七十年代末，村党支部一班人，在改革开放的号角声中看到了希望，在贫穷和干旱的逼迫中决定冒险到西部创业。于是，60多名村民踏上赴青海油田“淘金”的征途，由此拉开了山丹县劳务大军“走西口”的序幕。

在组织劳务输出的八十年代初，村集体资金已增加到了30多万元，实施家庭承包责任制后，这笔村集体资金成了村民关注的“焦点”。就在这个关键时刻，村党支部一班人始终保持着清醒的头脑。经过一番思考和讨论，最终的结论是：开展二次创业。由此，这笔资金成了兴办砖厂、亚麻厂等企业的前期投入资金，开辟了创业的“芦堡之路”。经过多年的积累和发展，全村拥有青海砖厂、亚麻厂、麻屑板厂和村砖厂4家集体企业。500多名青壮劳力外出务工，每年带来600万元的收入。留守的中年人、妇女在村办企业亚麻厂、麻屑板厂和砖厂务工，成为既上班又种地的“两栖”农民。在人均4600多元的纯收入中，工资性收入占到七成以上。

我有一个表哥就是这个村的，他后来也成为了一名包工头。他成长的历程比较的励志，名副其实的从奴隶到将军。表哥是家里的长子，初中毕业后就加入到了村里的建工队。表哥从工地上的小工做起，提灰、送转、搭架子，勤快的表哥很快得到了砌砖师傅的赏识，很有眼色的、善于琢磨的他到建工队不到一年就成长为了砌砖大工，工资收入已经是小工的3倍了。

我小时候随母亲去姨妈家时，表哥刚从青海回来。大大的个子、大大的眼睛、大大的手，母亲拉着他粗造的打手问：“工地上苦不苦？累不累？能吃饱吗？”

表哥只是笑笑。姨父慢条斯理地说：“苦也是他自己找的。”

姨父是一名老中医生，治疗消化系统的方子药到病除，在十里八乡很有名气。原想表哥跟他学医，悬壶济世。可表哥经常和村里那些在工地的年轻人交流，外面的世界多精彩，呆在家里背那些让人头昏脑胀的药方，想想都无聊。面对表哥突然长大的叛逆，稳重、豁达的姨父表示无能为力的无奈与支持。

谁也没有想到，在建筑队上砌砖的表哥砌出了名堂。他首先学会了看工程图纸。有一次施工员放线有误，致使表哥砌了一下午的墙被拆了，从那以后，表哥砌墙之前非要自己看图纸，复核无误后才开始干。从简单的平面图，到更为复杂的结构图、剖面图，再到整体的水暖电施工图，表哥很快从一名砌砖的师傅变成了一名得力的施工员。

当上施工员后的表哥，继续表现着他在建筑行业的天赋。刚开始他能准确估计砌体所需的砂浆和砖块数量，后来他能准确计算每层所用的钢筋和混泥土数量，再后来整栋楼的所用的材料他都能随口说出，工程干完后大概用了多少工人、都是什么工种、什么时间进场他都了做了详细记录。这样成竹在胸的技术员谁不喜欢呢？经过几个工地，表哥已经从一名出色的技术员蜕变成了一名经验丰富的建筑项目工长。

工地上的工长基本就是整个工地的施工现场的组织者了。从材料计划到施工器具配备，从工人安排到成本控制，表哥显示出了超凡的组织能力和协调能力。建设单位的领导喜欢这样一位砌砖师傅出身的、做事踏实可靠的工长。从工长到包工头，有的人花了一辈子时间，有人只需要一顿酒的功夫。92年我考上中专时，表哥已经是芦堡出色的包工头了，应该属于他们村里统计的百万以上的致富能人了。

非常可惜，在房屋建筑上自学成才的表哥，有专业天赋的他在挖到第一桶金后，没能跟上后来建筑市场的发展，在2000年后收工回到了县城，买了城里最早的商品楼房，给儿子买了车在县城跑出租。和表哥同时期的包工头，有的回乡创业，开砖厂、开石材场、搞规模农业，还有的搞地产开发，包工头群体是小县城的精英群体。

个人觉得更可惜的是芦堡村的那些村办集体企业，在经历短暂的辉煌之后，由于产品单一、技术含量低，在新世纪开始后不到五年时间渐渐消失在市场化的硝烟里。

笔者前不久，走进位奇镇芦堡村，一条条水泥街道干净整洁、一盏盏新式路灯巍然挺立、一排排图文并茂的文化墙给人美的享受，独具特色的民俗文化广场更让人眼前一亮。

据了解，芦堡村作为山丹县创建的首个全国文明村，在建设美丽乡村的过程中，特别重注挖掘乡土文化元素，不仅收集了很多村民闲置的旧农具、老家具，还把之前用过的旧涝池重新改造，这样既提升了村容村貌又展现了对民俗文化的传承，还打造了一处群众农闲时可以休闲娱乐的好去处。

“看到广场上成列的好多老物件，就能想起我们年轻时候的好多事情，看着它们给孩子们讲过去的事情，很形象也很有意义，孩子们能很直观的感受到长辈们经历过的那个时代。”当年的创业者、在芦堡村生活了60多年的张天文老人说，看着村子越来越好，自己曾经使用过的老物件还能起到美化村子的作用，很是开心。我突然间想起那一句：只有时代的某某某，根本不存在谁谁谁的时代。

报关员工作怎么样 报关员工资待遇

报关员的待遇因其工作的地区不同、企业不同及从事报关工作的经验的不同而出现较大的差距。通常从700、800元到5000、6000元不等。高薪的报关员主要存是对外贸易发达的地区，并是从事报关工作多年有着丰富经验的报关员。对刚刚拿到报关员证的新人通常也那就当地工资的平均程度，特别是在新一批报关员刚刚拿到报关员证集中在同一时间找工作的时候，一些招聘单位会降低待遇和增高招聘条件。但待遇的提升是能够预期的，通常的新人再工作一段时间有了几个经验和独立工作的能力后待遇通常都会有较大的增加。近几年有经验的报关员在几个地区终究是比较紧缺的。

我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”以法律方式明确了从事报关员工作的资格制度。取得报关职业资格的形式是通过海关总署组织的全国报关员资格统一考试，获取《报关员资格证书》。

此外取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还一定受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才干开展报关工作。

我国的经济程度在世界上还处于发展阶段，国际贸易的贸易量还有很大的增长空间。这个增长空间也是对报关员的需求空间（不一定是同比增长）。而近几年海关总署也一直在掌握着报关员执业资格人员增长的幅度（每年基本上是一万一、二千人）力求做到保障需求、竞争有序。

而对报关员个人而言，随着我国进入WTO、法律法规的完善，国际贸易秩序更规范，对报关员的素质要求也逐步提升。正是因为报关员素质还有很大的提升空间，也同时造成了报关员待遇的提升空间。所以对报关员个人如果能在知识、技能的广度和深度上不断增高自己在事业的发展上前景是非常广阔的

9点40分前急需以下关于垃圾的资料

关于逐步实现垃圾分类及回收利用的建议

我们每个人每天都会扔出许多垃圾，它们先被送到堆放场，然后再送去填埋。垃圾填埋的费用是高昂的，垃圾以每年在3-5%的速度增加。人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又大量地产生着废弃物。 垃圾增多的原因是人们生活水平的提高，各项消费增加了。

目前，被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是焚烧。经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用大量的土地，但它不仅投资惊人，并且会增加二次污染的风险。二恶英这令人谈“恶”色变的剧毒致癌物质，就是垃圾焚烧后产生的主要气体成分之一。此外，无论填埋还是焚烧，都是对资源无谓的浪费。

解决问题的有效办法是垃圾分类，然后分类处理达到回收利用的目的。垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并通过分类的清运和回收使之重新变成资源。垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避免了填埋或焚烧所产生的污染，还可以变废为宝。

垃圾分类对于一向勤俭持家的中国人并不陌生。也许你还记得五六十年代回收废品的情景：牙膏皮攒起来回收，橘子皮用来制药，生物垃圾用来做堆肥，废布头，墨水瓶等等都能得到再利用。中国有着回收废品的历史传统，我们过去回收废物，或许只是受贫困经济制约的不得已的手段，在逐渐富裕的今天，我们回收废纸，则是保护环境的自觉意识和行动。因为我们清楚的知道，我们所捡回来的不止是一张张的废纸，那是我们的子孙安身立命的森林和河流。分类后的垃圾，既避免了垃圾公害，又为工农业提供了原料。被称为垃圾生产大国的美国，垃圾分类也逐渐深入公民的生活，走在大街上，各式各样色彩缤纷的分类垃圾桶随处可见。政府为垃圾分类提供了各种便利的条件，除了在街道两旁设立分类垃圾桶以外，每个社区都定期派专人负责清运各户分类出的垃圾。居民对政府的垃圾分类工作也表示了极大的支持。这不仅表现在他们每个人对垃圾分类的知识耳熟能详，而且，在这里为垃圾分类处理出钱，就像为能饮用到洁净的自来水付费一样天经地义。垃圾回收作为一种产业得到了迅速发展，在许多发达国家，回收产业正在全国产业结构中占有越来越重要的位置。垃圾分类不仅是美国那样的发达国家的时尚，也是不少发展中国家的趋势。在巴西，许多社区都实行的垃圾分类。在菲律宾的一些地方，村民自发组织起来为清洁自己的生活环境而努力，垃圾分类是这个运动中的主要内容。不管穷国还是富国，垃圾分类都在成为世界性的潮流，而在这方面曾经世界领先的中国，这好的传统却几乎丢失了。我们更应是垃圾公害的治理者，我们每个人都可以通过垃圾分类来战胜垃圾公害。

垃圾，只有在混在一起的时候才是垃圾，一旦分类回收就都是宝贝，就连那种被成为微型杀手的废电池也是可以被化害为利的。我们生活中用的电池，一般都含有汞或镉等有毒的重金属，这些重金属如果留在地下就很容易通过雨水的淋溶，进入到地下水当中。这种污染是很难排除，生物学半衰期大概是30年，也就是你30年才能排出一半。因此这个对人的危害特别大。废电池里含有多种有用的金属矿材，回收利用的价值很高。正因为废电池有严重的危害和特别的回收价值，许多国家严禁它们在与垃圾混置，日本的社区专门有这种**的桶，将纽扣电池等分别投放。而剩饭生菜，蛋壳果皮，采帮菜叶一类的厨房垃圾，是用来制造很好的有机肥料。有些垃圾还可以用来发电。

建议、办法和要求：垃圾分类是一个系统工程，需要公民参与、企业加盟及政府决策三方面的合力才能完成，公众参与作为这个工程能否完成的一个关键，需要一系列的社会条件，需要在各个环节相关的政策法规以及宣传教育。

通过垃圾分类，公民容易理解自己与环保的关系，每个人都是垃圾公害的制造者，也同时是垃圾公害的受害者，更是垃圾公害的治理者。环境保护，不仅仅是政府行为，也是一种公民行为个人行为，要保护民族的生存根基，必须从每个人做起。

要做到这一点：一是运用传媒手段呼吁垃圾分类；二、是把宣传与建立试点的工作结合起来。开展了一系列的宣传活动，如讲演、漫画、送宣传材料、提供咨询等形式.如组织大学生进入社区进行垃圾分类的宣传、出版垃圾分类系列广告宣传画、举办垃圾分类展览等：三是联络企业。由于长期以来垃圾分类的清运还难以由政府完成，联络了一些回收企业来支持公民的垃圾分类的行动。不断探索切实可行易于操作的分类垃圾回收处理的新途径：四是提出政策建议。民间环保组织有责任、有义务协助政府推动实施垃圾分类的政策和法规。

垃圾分类也是一种素质教育和爱国主义教育。当人们意识到垃圾分类是一个人文化素质和文明教养的标志时，这种行为就容易被人接受了。事实上，环境意识，在现代社会正成为一个人素质高低的重要标志。不论你受过多高的教育，有着怎样的学位，如没有环保行为，就如同文盲一样；不论你多么富有，都有责任回收，这种不起眼的琐事事实上是一种时尚，一种很荣耀、很时髦的事。

要加强宣传效果，应该加强民间教育的力量。进行垃圾分类教育不应理解为仅仅是政府环卫环保部门和新闻界的事，各类非政府组织、志愿者及一些愿意为之投资捐助的企业和个人都能发挥作用。由于是民间人士自己主动来做，也有特殊的感染、影响和示范作用。要加强宣传效果，必须有新闻工作者的广泛参与。新闻界的优势是媒体的传播威力。要想广泛实施垃圾分类，政府和各种社会力量还必须加强宣传教育的力度，如深入社区进行宣传教育，将垃圾分类落实到家庭，建立与垃圾分类有关的家庭档案；组织社区的垃圾分类培；组织市民参观有关“垃圾与环境展”、垃圾分拣站及垃圾填埋场，亲身感受垃圾给环境造成的危害；组织更多的“大学生绿色讲演团”到社区，向居民宣传垃圾分类；通过中小学教育，让孩子带动家庭；组织媒体对垃圾分类做得好的单位、社区进行跟踪报道，并对垃圾分类做得好的家庭和个人给予宣传和鼓励；立垃圾分类热线电话，解签有关垃圾分类问题的咨询，收集市民对垃圾分类工作的意见和建议，及时有和有关部门沟通，使垃圾分类工作顺利进行；印制“垃圾分类手册”、宣传资料、招贴画、发到单位、学校、社区，方便群众切实实施垃圾分类。在社区、校园、机关等张贴垃圾分类宣传画,制造宣传氛围。

垃圾分类回收，既是一种行为和习惯，又是一种经济体系，它的建立，是与相关的法的建立分不开的。然而，要建立生活垃圾分类回收体系，还需一系列部门性和地方性的具体法规。这些法规大致可以有以下四类：

1、垃圾分装：今目前政府环卫部门要求居民将垃圾由散置改为袋装，颇有成效，然而混袋装只能解决卫生问题，分袋装才能解决环境问题。应明文规定垃圾分袋装及定时定点投放，使垃圾分类成为一种普遍的行为，一种公民责任和义务。

2、垃圾收费：根据“污染者付款”的法则，垃圾的回收费由垃圾的制造者来负担，以解决源头分类和回收费用的问题。垃圾产量越大，所付的费用越高。法的作用不仅在于约束制造垃圾者，而且在于帮助回收处理垃圾的产业。所收费用便可用于清运回收。

3、回收责任：如本市生产、经销一次性塑制餐盒的单位或个人必须负责回收利用废弃餐盒，也可以委托其他单位回收利用等。

4、监督惩罚：在中国环卫部门应当有罚款权：如果垃圾没有分类，使回收部门无法接纳，环卫部门应有对其罚款的权利。

以教育宣传和法律来建立垃圾分类的公民意识和行为，这是实施垃圾分类回收的基本前提，同时还必须解决两大具体问题。一是容器设置，二是清运回收。

公共投放容器可以有以下几种途径解决：第一种：由政府来提供，作为社会公共事业的代表，政府有关部门应该把设置分类垃圾简作为自己的份内工作和市政建设的一部分，作为一项既有利于卫生又有利于环境的城市文明工程来对待。在社区，商场，街道，车站等公共场所统一设计，统一管理，统一规划分类垃圾箱，有利于市容。第二种：由负责社区管理的物业回收单位来提供。希望通过回收所获的价值能够尽快收回买垃圾箱的成本。第三种：由市政府统一要求，制订统一标准，要求各单位自行购置分类垃圾箱。特别要求盈利性单位负责人如：大小公司，商场商店，饭店餐馆等先行一步，并负责向顾客做好相应的垃圾分类宣传。第四种：在垃圾分类的起步阶段，各种设施尚不完备的情况下，由公民自己解决。

清运回收，由专职技术和行政人员这些专职人员可能是政府环卫部门，也可能是政府和企业。要使市民的分类投放成为习惯和时尚，必须保证清运回收渠道的畅通。如果不能建立有效的清运回收体系，公民的分类热情就会受到挫伤，而整个垃圾分类系统就无法建立。

垃圾分类不同于其他环保问题，如水污染控制、大气污染治理那样受技术、资金和经济发展水平的制约。过去中国的经济技术远比现在落后，却建立了当时世界上最先进的回收系统。垃圾分类更的多的是取决于社会组织工作和社会文化的基础，而这正是中国的优势和潜力所在。中国人，毕竟有着废品回收的传统和习惯，这是一个民族在特定的文化生态的一种生存毅力和生存智慧，无论新闻工作者，还是政府官员，首先者是中国文化氛围和土壤中的一员。而文化是一种历史，一种积淀，一种潜力，只要我们教育、法及政策到位，这种潜力就能被燃发出来。完全有理由发挥文化传统的优势，尽快建立垃圾分类体系，在环保的这一个具体的领域，走到全国的最前面，它是为了生存和可持续的发展。

芬兰首都赫尔辛基每年人均生活垃圾达315公斤。有效地对城市垃圾进行分类处理和回收，不仅有利于维护城市环境，还可以变废为宝。根据芬兰1994年颁布的垃圾法，垃圾制造者必须将垃圾进行分类，然后由垃圾车送到垃圾处理厂进行分类处理和回收利用。首都垃圾管理局根据垃圾法又制定了具体规定：例如，凡每周产生50公斤以上废纸和纸板的公寓楼、办公楼、商店及饭店必须对废纸和纸板进行分类并放入专门的垃圾箱；凡有超过10家住户、每周产生50公斤以上生物垃圾的住宅楼，必须设立专门的生物垃圾箱。生物垃圾指可降解的有机化合物，如剩余食品、杂草植物等。垃圾管理局印制的《家庭垃圾指南》小册子，专门指导居民如何对垃圾进行分类和回收。

芬兰各个城镇的居民区和购物中心，都设有不同颜色的废品分类回收箱。芬兰人外出时习惯将家里积攒起来的旧报纸、空玻璃瓶和旧衣服顺手放到分类回收箱，或直接将垃圾送到赫尔辛基地区3个垃圾处理中心的废品分类回收点。回收点再将金属废品送到金属处理厂回炉，将玻璃瓶送到玻璃厂当原料，将废木料送到热电厂作燃料，而废纸和纸板则被造纸厂再次利用。对于象废油、硫酸、电池和药品等有害垃圾，垃圾管理局每年春、秋两季派专车进行回收，然后送到专门处理有害垃圾的工厂进行特殊焚烧处理，并利用焚烧产生的热能发电。

“取之于民，用之于民”。处理城市垃圾所需的所有费用，均来自居民缴纳的垃圾处理费，而费用的多少又根据垃圾箱的容量和倾倒次数来确定。为鼓励居民对垃圾进行分类，分类垃圾收费一般要比混合垃圾收费低许多。

芬兰有关部门在处理垃圾的过程中，十分重视环境保护。踞首都赫尔辛基市25公里的埃麦斯索奥垃圾处理中心，是北欧最大的垃圾处理中心，建于1987年，共有30名工作人员，占地190公顷。2001年，这个中心的垃圾处理量达68万吨，其中有31万吨垃圾被回收利用。

今年8月，一个设计新颖的废品分类回收站在这个中心投入使用。附近地区的居民和企业可以将汽车直接开上回收站的垃圾分类平台，并根据分类提示牌上的标志，将垃圾放入相应的回收拖车箱内。

中心还设有生物垃圾分解厂，专门对生物垃圾进行降解处理，最后制成肥料土。2001年，这个厂生产的这种高质量的花园用肥料土达1.5万立方米。

在各种垃圾进行分类回收后，仍有数量可观的混合垃圾倾倒在垃圾掩埋场。为了进一步减少倾倒进掩埋场的垃圾量，中心计划在2005年新建一个混合垃圾处理厂，对所剩的混合垃圾进行再分类，最后只有无法再回收利用的垃圾（如塑料等）被运送到垃圾掩埋场。这样不仅大大减少掩埋场的用地面积，而且由于生物垃圾被完全分离将不再产生异味污染空气。此外，混合垃圾处理厂每年还将分离出近20万吨可燃垃圾，可产生60万千瓦小时的能源。

近年来，中心特别注重完善环保方面的措施，尽可能减少对周围环境产生影响。中心对周围地区的空气质量和地下渗透水进行监测，将处理垃圾产生的渗透水收集在临时蓄水池中，引入附近的污水处理厂进行处理。同时，在垃圾掩埋场安装先进设备回收沼气，并准备建立沼气发电站，供周围地区居民使用。

根据有关部门规划，到2007年，传统的倾倒和掩埋垃圾的方式将被彻底放弃，各种垃圾都将被最大限度地利用，剩余垃圾也都会作为燃料生产热能。

近年来，垃圾减量化已成为芬兰城市垃圾处理工作的出发点。今年8月14日，芬兰政府通过一项计划，准备在3年内将垃圾税提高近一倍，以减少全国的垃圾量。

为了尽快减少垃圾数量和提高垃圾利用率，芬兰政府还将采取其它有力措施。例如，对倾倒进垃圾场的生物垃圾进行某些限制；加大产品生产厂家和进口商在处理与其有关的垃圾方面的责任等等。此外，政府有关部门还将进一步参与和推动垃圾处理行业的发展，并加大垃圾处理方面的科研和培训的力度。

能够当作资源回收再利用的物品：

（纸）纸运往造纸厂之后，去掉油墨，溶惩治讲，再由纸浆制成新纸。6个大牛奶盒可生产1包卫生纸。

（瓶子）区分好颜色后，弄碎或溶解，再制造出新的瓶子。玻璃瓶等可清洗后再利用。

（布）可用以覆盖工厂的机器，若拆开成线，可制成毛毯、厚布、棉手套等。

（铝罐）溶解之后，可回复成原来的原料—铝。制作一个新铝罐所使用的能源，可做成33个再生铝罐。

垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并通过分类的清运和回收使之重新变成资源。

垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避免了填埋或焚烧所产生的污染，还可以变废为宝。

垃圾分类不仅是美国那样的发达国家的时尚，也是不少发展中国家的趋势。在巴西，许多社区都实行的垃圾分类，这位市长把市政大厅正门口的分类垃圾箱作为该市的荣耀。而附近的二十多个海滩，分类垃圾箱更像是一道美丽的风景线。

不管穷国还是富国，垃圾分类都在成为世界性的潮流，而在着方面曾经世界领先的中国，这好的传统却几乎丢失了。

垃圾填埋的费用是高昂的，处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币。而仅北京市日产垃圾就有12000吨，目前面积在36平方米以上的垃圾堆在北京五环路以内有700多处，占地500多万平方米，每年在3-5%的速度增加。人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又大量地产生着废弃物。

垃圾增多的原因是人们生活水平的提高，各项消费增加了。据统计，1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨，1996年城市垃圾的清运量是1.16一吨，是1979年的4倍。

这么大量的垃圾需要把多少土地变成填埋场？占地60公顷，日处理量为2000吨的阿苏卫填埋场仅能处理北京六分之一 的垃圾，且在第11个年头就会被填满。被废弃的垃圾填埋场不复为耕地，也无法建成生活小区。

我们每个人都是垃圾的制造者，这一座座的垃圾山不都是我们一家一户亲手堆起来的吗？

我们又是垃圾的受害者，这些垃圾山吞噬资源和污染环境的后果是要我们自己和我们的子孙来承受吗？

我们更应是垃圾公害的治理者，我们每个人都可以通过垃圾分类来战胜垃圾公害。 每天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，属于高分子聚合有机物，如果埋在地下的话，就是100年200年也烂不掉，它还会使土壤板结，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕种的能力。在我们的生活中，经常会扔掉各种各样的废塑料。废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品。废塑料也是炼油的好原料。

在回收站，我们看到各种各样的废纸被送到这里，包括这些不起眼的小纸片……我们知道，好的纸张是用木材造成的，一吨废纸可再造700公斤好纸，可少砍17棵大树，还能减少生产纸浆过程中的水污染。

可是由于我国废纸的回收率还很低，只有20%左右，每年不得不大量进口废纸 仅96年就进口废纸137万吨。大家也许还记得20世纪80年代，轰动一时的"洋垃圾"事件，那一船洋垃圾就是打着进口废纸的旗号混进来的。

洋垃圾被赶走了，却留下了反思，我们为什么要从别的国家进口废纸来做造纸的原料？为什么我们不能最大限度的回收废纸，而是听任他们混在垃圾里埋掉或者是烧掉？中国的林木资源只有世界平均值的1/4，中国的江河湖泊已由于早制的污水排放而严重污染。如果按照每人每周扔掉各种废纸平均半公斤的话，那么仅北京一个城市一周就要扔掉废纸6000多吨。

中国有着回收废品的历史传统，我们过去回收废物，或许只是受贫困经济制约的不得已的手段；在逐渐富裕的今天，我们回收废纸，则是保护环境的自觉意识和行动。因为我们清楚的知道，我们所捡回来的不止是一张张的废纸，那是我们的子孙安身立命的森林和河流。

垃圾，只有在混在一起的时候才是垃圾，一旦分类回收就都是宝贝，就连那种被成为微型杀手的废电池也是可以被化害为利的。在这个不起眼的照相馆，我们看到这样的废电池回收箱。而我们生活中用的电池，一般都含有汞或镉等有毒的重金属，这些重金属如果留在地下就很容易通过雨水的淋溶，进入到地下水当中。

这种污染是很难排除，生物学半衰期大概是30年，也就是你30年才能排出一半。因此这个对人的危害特别大。废电池里含有多种有用的金属矿才，回收利用的价值很高。

正因为废电池有严重的危害和特别的回收价值，许多国家严禁它们在与垃圾混置，日本的社区专门有这种**的桶，将纽扣电池等分别投放。在菲律宾的一些地方，村民自发组织起来为清洁自己的生活环境而努力，垃圾分类是这个运动中的主要内容。

你知道什么是生物类垃圾吗？生物垃圾就是剩饭生菜，蛋壳果皮，采帮菜叶一类的厨房垃圾 。这些看似无奇的废物可以作什么呢，原来它们却可以用来制造很好的有机肥料。像槐柏树小区里这台大纳梦生物垃圾处理机，就可以将生物垃圾烘干，粉碎，制成高效的有机肥料。居民可以用它种花养草。

用他们施种出的蔬菜，比起化肥食品来，既安全又健康，在超市还挺受欢迎。生物垃圾通常占了垃圾总量的40%，如果他们都能变成有机肥，既省下用做填埋场的土地，又节约运送他们的车辆和能源，还防止他们滋生蚊蝇和细菌。有关专家商量建议政府在所有的小区安装上生物垃圾处理机并在新建小区建立处理生物垃圾的工作房。

垃圾分类是人们文明程度的提高，是进步的表现，这样有利于处理，回收利用，在国外实行已久，在我国也开始提倡。当然北京的民众文化素养是很高的，他们早在去年就开始实行垃圾分类。

刚开始我们并不太习惯，垃圾丢在最近的垃圾篓中，所有的垃圾不管是厨房的、卫生间的、客厅的、饭厅的，通通放在一个大袋子里或者几个一起提着，揭开垃圾桶的盖子，全部丢进去。不少人想起来返回垃圾桶，将丢下去的垃圾提出来，就地进行分类，弄满手的垃圾也不在意。后来大家慢慢习惯一些，这个习惯形成了两种习惯，一种是仍然不分类，直接丢进垃圾桶，一种是在家里就分好类。

不管有多少人对垃圾进行分类投放，但是毕竟是有人进步了。但是这些进步人士如果看到这一幕气得要吐血。垃圾车开进小区，将三个垃圾桶的垃圾通通倒进一辆车里……

任何制度的制订与执行都是一项系统工程，包括了很多的环节，每一个环节都是缺一不可，而越到后面的环节越为重要。最后的环节不实行前面所有的环节都将是白费，造成社会成本的巨大浪费。而如果一项制度是政府制订，将使政府的形象大打折扣，政府的权威性也将失去，我们国家的很多制度都是停留在开始的轰轰烈烈上，所有的官员一个劲的亮相，全国民众一阵的忙碌，媒体一阵热闹，其后便归于沉寂，劳民伤财。

可回收的垃圾主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸：主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等，但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。塑料：主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、等。玻璃：主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物：主要包括易拉罐、罐头盒、牙膏皮等。布料：主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。有害垃圾包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等，这些垃圾需要特殊安全处理。其他垃圾包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物，采取卫生填埋可有效减少对地下水、地表水、土壤及空气的污染。

垃圾是放错了地方的财富。回收垃圾不但美化环境，而且垃圾再利用可以节省新资源的开采，从而从根本上减少垃圾。参与环保举手之劳，让我们从身边小事做起，从正确投放垃圾做起吧

食品、草木和织物可以堆肥，生产有机肥料；垃圾焚烧可以发电、供热或制冷；砖瓦、灰土可以加工成建材等等。所以说垃圾山可以变成金山。各种固体废弃物混合在一起是垃圾，分选开就是资源。如果能充分挖掘回收生活垃圾中蕴含的资源潜力，仅北京每年就可获得11亿元的经济效益。

高大上的苦逼行业：4类金融职场辛酸史

高大上的苦逼行业：4类金融职场辛酸史

FRM一次过2020-05-14 14:12

从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实没有外表那么光鲜。

金融业职业选择必读系列之一：券商研究员

小券商研究员究竟有多苦逼？问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了！”

这种窘困的情况是不为外 人 道的。 去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢？至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。

像这样的事情本人经历过的就七八回。 有时想，这上海的金融服务业，怎么就跟想象的不一样。说起金融，应该是最高端的工作，吃香喝辣，高级白领。没曾想，干的比狗还累，挣得比民工少，难怪大家都自称“金融民工”，甚至还有叫“二级狗”的（股市是二级市场）。

有段子为证：“二级狗，身怀绝技四处走。上市公司忙调研，挑灯夜战写邮件。早起开晨会，朦胧惺忪眼，领导问点评，答曰无尿点。路演一天四五场，出差回来灰头脸。股价飙升没推票，开始下跌才出现。基金经理问何故，你说逢低吸纳点。工作多年，经验无限。高抛低吸，波段操作，终于成为万能箴言。”

段子或许有点夸张，但事实总是如此残酷。券商研究所是一个充分竞争的机构，旱的旱，涝的涝。全国有九十余家券商，平均每家券商研究所30人，也有两三千人。全国上市公司总数才两千五百余家，几乎是人均覆盖一家。

这些年研究所大肆扩张，产能严重过剩。往往能够看见，新股IPO推介会和上市公司调研的时候，一个小小的会议室坐满研究员的情况。在这种背景下，由于A股持续低迷，整个市场交易量下降得非常厉害。2012年开始，上证的日均成交量长期在1000亿以下，比2010-2011年降幅达到约40%。

由于券商研究所的收入主要来自于基金的分仓，交易量的下滑必然导致研究所收入的直线下降。大券商的研究部门，尚可以用别的部门的盈利来支持，以作为品牌投入。对于小券商而言，如果无法创造收入，作为成本部门的研究所就必然面临业务调整。

对于研究员而言，最大的动力，就是评选新财富分析师排行榜。一旦上榜，就说明你推的股票获得卖方的认可，为客户创造了价值，为公司赢得了声誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员，一年为公司创造的佣金收入可能就几千万。这种情况下，拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜或者根本没有业绩的研究员而言，其结局很可能就是冷板凳甚至裁员。这种业界生态，和房产中介极为相似。

一个研究员要成名，除了运气，还要付出非常人的努力。加班是常态，不加班是变态。有个朋友跟我描述典型的一天：早上六点就起床，七点开晨会，接一上午电话直到耳鸣，逢大跌还要被客户狂骂。写报告、写邮件、跑公司、去路演，忙到没时间喝水和上厕所。下午六点下楼去兰州拉面吃饭，准备回来继续加班，碰到其他部门同事，还被问一句：哦！？今天只上半天班？

二级狗的苦逼，不仅仅在于钱，在于忙，还在于对本职工作是否创造价值的反思。过去几年，股票研究言必称价值投资。巴菲特，彼得林奇，格雷厄姆，能叫得上名字的投资大师全在圈子里面全流行过。

二级狗的研究，一会儿谈估值，一会儿谈成长。推的股票跌了，要说创造了买入良机。没推的股票涨了，要说泡沫太过疯狂。无奈过去几年，A股太不给力。做价值投资的，往往套得很惨。追逐热点概念的，却意外涨得离谱。

有位二级狗给我写信：“自己都不相信自己的研究了，现在推荐股票，做完一轮自上而下的研究，再做完一轮自下而上的研究，最终选了个底部放量的。”这工作做到最后，越来越怀疑自己，你说，苦逼不苦逼？

如此苦逼的人生，还能坚持下来的，必是勇士中的勇士。正所谓苦中作乐，善莫大焉。二级狗运气好，还有翻身的一天。可惜有的人靠的是内幕交易翻的身，当然也有做内幕交易亏钱的，这种就只能呵呵了。

金融民工职业发展必读系列之二：投资银行家

什么是投行家的范儿？ 定制深色西装外套、免烫衬衫、反褶袖（缝上名字英文缩写）、意大利手工制皮鞋？大错特错。

在中国，做投行的（大部分时候说是券商），上班的时候大多数是穿公司发的不合身的司服（每套工装费2000元，员工在离职时还需要缴纳部分费用），出差的时候则是各种淘宝货。免烫？反褶？那是天方夜谭。衣服没有点褶，都不好意思说自己onfield。

投资银行家不是天生的。 上大学的时候，他们在宣讲会（各种seminar，workshop）上被高盛、摩根等等洗脑，吃着这些外资投行提供的免费小点心，跟在大投行工作的学长学姐们聊天。“Hello，I am from the Investment Banking Division of Shenyang Zhongtian Securities.”一口倍儿纯正的伦敦腔，让他们羡慕不已。

就是这种范儿！这种运筹帷幄舍我其谁的aggressive，只要有朝一日拿到投行offer，那就是一览众山小，从此告别吊丝了！

等到真正入了职，才明白这个行业无穷无尽的艰难。初出茅庐的freshanalyst（有的叫分析师，多数时候叫业务员）们穿着西装，提着电脑包，拖着行李就开始出差了。出门的时候看着空荡荡的办公室，领导会勉励你们，这次出差时间很短，只需要半年时间。由于经费紧张，多数时候需要坐火车出行，公司很体谅大家，可以坐高铁，但是报销只能二等座。

不过不用介意，一上班就有项目已经运气很好了，老同事们等IPO开闸都等了好几年了，揭不开锅，都饿得眼都绿了，可惨了。

项目尽职调查结束，春夏秋冬过完了，新人感触颇深，有诗一首，作为见证：“一级狗，手拖行李全国走。项目都在山沟沟，拖拉机上人抖擞。尽职调查，实际是车间里面数数；高管访谈，大概是会议室中抽烟。江浙私募，非说成国际基金；土鳖团队，句子里全是英文。”由于onfield时间太长，没带购换洗的衣服，回来的时候穿的都是项目所在地小县城商品城买的地摊货，一群人大包小包从虹桥火车站出来的时候，恍惚间有一种过完年乡下来沪打工的赶脚。

回来后就是各种PPT，各种Excel，各种加班。女员工越来越少，后来只剩下三种：离婚的、单身的、正在办离婚的。生活质量一塌糊涂，职业生涯暗淡无光。怀揣着成为“本土投资银行家”梦想入的行，却陷入了无止境的保荐人资格考试和申报材料堆中去。每天忙到半夜，伏案写材料、调整文本格式。到会里报材料，因为装箱后夹子的角被压掉了，或者塑料膜不平有凹陷，又被打回去重新买夹子排队。

投行民工纷纷发福，身体状况每况愈下。几年下来，腰酸背痛腿抽筋。走在外面，远看像要饭的，近看像住院的，仔细一问原来是做投行的。

回想起当年招聘的时候，隐约有一种什么地方不对 。到底是什么让HR看上了我呢？投行民工心想。努力地想努力地想，终于有一点模糊的记忆了。那是一个阳光明媚的下午，在学校边上的四季酒店会议室里，有着这样一番对话。“你大学干嘛了？”“打游戏。”“常打？”“每天到3点。”“上课吗？”“上。”“几点上课？”“8点。”“你身体好吗？”“很好。” “好，我们觉得你的素质很适合在投行工作。恭喜你，你被录取了！”

金融民工职业发展必读系列之三：信托经理

“我们不生产人民币，我们只是人民币的搬运工。”

得益于这几年影子银行的快速发展和A股市场的持续低迷，许多证券业人士纷纷转投了信托业。以笔者为例，身边好几个做私募的、公募的，现在都在各种信托公司和基金公司子公司干得不亦乐乎，美其名曰：信托民工。

信托民工的前身，大多是银行对公客户经理，搞的是拉关系的活儿，从来没称过高大上。自从房地产融资被政策逼到了影子银行，信托业就突然大放异彩出来。信托民工搞出了各种银信合作、证信合作，从买入返售到信托受益权投资，金融创新层出不穷，业务模式眼花缭乱。

一时间，以前被视为吊丝的信托业，突然成了金融业的高富帅。报纸上、网络上，那些稀奇古怪的名词，直接把人讲得云里雾里，就连华尔街回来的金融大鳄也听不明白。现在，一人卖信托，全家都是托的时代已经一去不复返了！

那么，如何才能做一个合格的信托民工呢？笔者以为，一个合格的信托民工应该具备以下素质：

首先，要经验丰富，业务全面。 什么行业都懂、什么业务都能做。只有客户想不到，没有你办不到。笔者见过的信托民工，做完地产做餐饮，做完钢贸做零售，最近甚至有开始做互联网的了。至于什么艺术品、红酒等等，更是不在话下。张口就来，随便都能谈出个一二三。这素质，一般券商行业研究员根本比不了。不管这些行业看不看得懂，反正只要抵押物是房地产就没问题了，信托民工这点自信还是有的。

其次，要效率恐怖，随叫随到。 且不说接到通道业务后，连续工作不睡觉都要把流程走完，就是一般的自营业务，那也是只要风控一个电话，立即蹲在评审边上跑前跑后，出各种解释，写各种说明，责任全归我，中收大家分。放款前，人前人后装孙子，一个流程N个爷，服务无底线没节操，过五关斩六将，到达目的已累成狗。

最后，要人脉广阔，能拉项目。 信托民工要懂得混迹于各种论坛、会议，要四处发名片，逢人便说：“有项目吗？有钱吗？”对项目方说有资金，跟资金方说有项目，这是基本功，要面不改色心不跳。虽然实际上什么都没有，就是一个资金掮客，但也要表现得气场十足，让客户觉得你能呼风唤雨。当然，各种社交聚会结束后一定要记住早点撤，不然就赶不上回家末班公交车了。

满足了以上几点，你就可以成为一个合格的信托民工了。等等，先别急着投简历，据说，现在行业风声不太好，跑路的多了，有些项目也可能要违约了。碰到不良，工资不发，离职不办，那是常有的事儿。笔者只能提醒到这儿了，各位看官，入行有风险，决策须谨慎啊。

金融民工职业发展必读系列之四：PE投资经理

PE投资经理，是这几年逐渐兴起的一种金融民工类别。 舶来品，洋名Private Equity Investment Manager，外资一般称为Associate，内资许多称为投资总监（title通胀了，实际上下面没人）。在金融业，PE堪称王者之王，什么KKR啊，黑石啊，都是这一系的。那都是什么人？千年老树生成妖啊。

一般来说，PE这个行业挺难进，没干过几年投行，没做过几年实业，谁相信你有经验看企业、懂企业、管企业？国外的PE，都是一流的投资银行家，再加上官二代，那可是资本和权力的完美结合，是美国特色资本主义的精华！

不过，谁叫你在中国呢？中国专治各种不服。 咱这里，搞私募股权投资，那赌的是上市，只要能上市，就算你卖的是啥，那也能变黄金。业内将商业模式称之为“估值套利”，只要你掌握了这个模式的诀窍，谁都可以干PE。

话说什么行业到了中国总不可避免地沦为劳动密集型。PE行业也不例外。多招点人，全国各地三四线城市扫货，总能找到几个靠谱的吧。反正咱不缺人，据说，现在研究生毕业，起薪才三千块呢！小米加，也能打过美系正规军。

虽然是起薪三千块招进来的，但也千万不能掉份子。PE民工谈业务，必须走高大上路线，谈财务谈估值就输在起跑线上了。怎么搞？饭桌上喝点小酒，跟老板觥筹交错间不经意地露出一张证监会领导的名片，随口淡淡地说道：“钱这个东西嘛，天空飘来五个字，那都不是事儿。关键我们能整合资源，提供增值服务。”给老板斟满杯中酒，再补上一句：“会里面领导跟我们领导念大学的时候是上下铺，改天我们一起到北京，也在领导面前混个脸熟。”你们感受下，这种霸气，是不是能把一穷二白的企业家土豪吓尿？

酒桌饭桌这种高端场合毕竟还是少数，PE民工的日常一般可以用下面一段话概括：“PE狗，月薪三千偶尔有。底薪低提成高，公司招聘都说好。Carry哪天能拿到，再过五年还算少。对外人称高富帅，实则加班狗一条。项目跟投，往往是鸡肋残渣；内部认购，其实被领导套牢。表面上看是职业巅峰，内心里恐怕焦虑难安。能否成功，全看富凯；是非成败，运气要好。搞点兼职赚外快才是正道。”

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“白沙”——品牌的企业文化内涵

在对香烟近乎诗意的描绘里，有一句尤其隽永：“鹤舞白沙，我心飞翔”。

也许有一天，香烟在地球上消失了，但人的精神、意志和思想永远向上飞翔——这就是白沙集团在树立品牌的同时，也在刻意向人们展示的它的企业精神。这正如许多品牌研究的论者所指出的：品牌时代的到来，使“企业精神已经比品牌自身取得了更重要的地位，因为消费者所要依赖的是公司本身，而不是产品，公司比产品本身更具体，传达的信息更多。”

“白沙”品牌知名度的迅速提升及其品牌内涵、品牌文化的广为传播，都与其倡导的品牌概念与品牌主题息息相关，那就是一个“飞”字。对“飞翔”的渴望，成为品牌的核心诉求，也成为企业的理想，“白沙”的生产和发展空间随“飞翔”而拓展。

一、“白沙”确立以“飞”为主题的主打广告画面，洗净铅华，清丽优美，勾起人们的遐想。

“鹤舞白沙，我心飞翔”的品牌核心理念形成后，白沙集团开展了相应的整合传播，在电视上，在平面广告中，那飞向天穹的白鹤，在人们心里留下深深的记忆，引起人们美妙的想象。一位先生这样心述：蔚蓝天空下，碧净的湖水边，青葱草苇的古老白沙井旁，两只美丽丹顶鹤翩然起舞，傲骨如仙一飞冲天，给人以闲云野鹤的自在，又给人如仙如幻的情愫……

在传播“我心飞翔”这个品牌的主题思想方面，白沙集团是不惜投入的。在大城市的繁华区域发布路牌灯箱广告，还在央视媒体上轮番播放这一广告片。而最引人注目的，是通过参加与“飞”有关的主题活动，借助重大事件诠释品牌内涵：

——1999年12月11日下午2点，湖南张家界机场，匈牙利特技飞行员皮特·贝森叶驾驶“白沙”号飞机第一次成功地穿越天门洞。随着央视现场直播的镜头，亿万电视观众看到了“白沙”的飞翔梦想。

——2000年10月白沙杯首届金鹰艺术节，“白沙”形象代表——白鹤，与金鹰演绎了一场共赴理想的飞翔梦，媒体52小时的滚动播出，使数以亿计的观众深深感受了“白沙”品牌的文化理念：“鹤舞白沙，我心飞翔”带给人们的是自信、洒脱和对美好生活的向往，体现了“白沙”立足社会、回报社会、向公众奉献精品的宗旨。

——2000年10月3日至6日，太湖世界特技飞行大赛，飞行员冲击的目标是迄今人类驾驶飞机超越的最小空间：太湖桥洞。14架标有“白沙”字样的飞机意气风发地升华着“白沙”飞翔的理念，展示了挑战自我、超越自我的勇气。

这些企业策划和宣传，被人们认为是成功的。其广告效益主要体现在对企业形象的树立上。那几次飞行显然都是有风险的，要求飞行员除有高超的飞行技巧外，还要有过硬的心理素质，这正是对企业追求的一个很直观的诠释。

白沙集团以“飞”为主题的营销策划，评为2001年十大成功营销案例。评委评价为：“白沙的品牌知名度的迅速提升及其品牌内涵、品牌文化的广为传播，都与其倡导的品牌概念与品牌主题息息相关，那就是一个‘飞’字。”

二、树立品牌的同时，树立一个昂扬向上的精神理想。不屈不挠，是“白沙”的品牌精神，也是白沙集团不断追求的企业精神。

可以说，“白沙”在树立品牌的同时，在树立着一种昂扬向上的精神理想。

奥运申办成功，由知名企业见证那一激动人心历史瞬间的意义，无论对提升品牌知名度、企业形象，还是提升士气，无疑都是意义非凡的。在中国申奥成功举世瞩目的关键时刻，“白沙”和“海尔”同时出现了！向全国人民祝贺申奥成功！卢平（白沙集团董事长、长沙卷烟厂厂长）描述：“那一刻，我们是真正与全国人民‘心’连在一起的，或许以后人家再看见我们，马上会想到那一庄严、光荣、振奋的历史时刻，这种价值是很难估量的。”

“我心飞翔”倾诉的企业精神，与申奥成功的民族心气，几乎是完美的沟通。

诚然 “白沙”能和“海尔”站在一个平台上，也很值得关注。

“海尔”作为一个民族品牌的旗帜，早已经蜚声世界，是中国最具感召力的品牌之一，并且代表着先进的产业方向。“白沙”和“海尔”的并肩出现，是对“白沙”品牌价值的一种肯定。据说中央电视台的标准是：一，申奥是中国人的大事，所以必须是民族品牌才有资格；二，该品牌的成长性必须要非常好，能与中国国力的迅速成长相匹配。

这显然不是在选“标王”，不是谁出钱多就是谁的。这从一个侧面证明了“白沙”的实力和潜力，证明了这个品牌不仅知名，而且有很好的成长性，有相当的文化品位。这表明几年来“白沙”在树立品牌形象上的付出已经得以了社会的初步认可、信任和回报。

在市场经济不断发展的今天，只有市场才是认证名牌的试金石，也只有消费者才是评判产品优劣的权威。为此，“白沙”极力推崇“共同的品牌”这个生产和营销概念，进行了一系列“市场意味”十足的改革：

2001年以来，“白沙”实施BPR/ERP项目，以核心业务流程为主线，重组企业结构，实现由面向职能向面向流程的改变，使企业信息流、资金流、业务流三流合一，增强企业对市场的反应速度。其中，品牌、营销、研发是一条流程主线——以品牌为中心，加强营销与研发的联动，整合相关配套资源，使得品牌这条流程宽道短距，为企业实现由做产品向做品牌转变提供机制保障。

目前，“白沙”已拥有2万多个产品专供点和零售网点组成的市场营销网络。

2004年4月，随卢平一同考察西北市场的厂公关部的同志写下了这样一段见闻：“最前线的营销员们正在绞尽脑汁，想多创造一些业绩。他们是这一路上令我们深深感动的风景。春节前，西北市场最后一批撤退的是长烟人，春节后，最早一批奔赴市场的仍然是他们。我们是在四月的春天到西北，依然可以感受到那里的寒冷和风沙。可想而知，一年四季驻扎的他们要怎样地忍受；可想而知，以市场为家的他们，那份拒绝思念、承受寂寞的坚强。”

不屈不挠，应是一个品牌最珍贵的生命品质，也是白沙集团不断追求的企业精神。

三、品牌代表了企业团队的精神，是企业文化的符号。“白沙”的团队精神是：有质量的热诚。

“有质量的真诚”，是白沙集团所倡导的一种“信任机制”，给人以信心和亲和力。

关于飞翔，白沙人有系统的说法，即3A HOT是飞翔的条件，FIYHIGHER（越飞越高）是飞翔的状态，BESHINY（阳光灿烂）是飞翔的方向。

将3A HOT概念演绎开来，就是企业人文精神的全面培养和提升。

对于3A HOT，最简洁阐述是：要实现飞翔之梦，我们必需具备三个A级能力——学习能力、凝聚能力和创新能力，要有一颗热诚的心，热爱祖国，关爱他人，追求自信、从容、生生不息、越飞越高的生命状态，共同飞向阳光灿烂的金世纪。

有人这样评价：3A HOT的意义在于，它是一种全新的思维方式，一种全新的沟通文化，这种思维方式提供的框架与广阔的空间，可以将各个层次包括经销商、合作伙伴的人财物组合起来，有效地配置资源，能够统一思想，凝聚内外力量，减少冲突，降低成本，提高整体作战能力。

“没有动力，就不能飞。”这是企业进行的一次管理沟通活动的主题。事实上，是一贯倡导从新产品的每一个细节都体现人文关怀的长烟新领导班子向员工发出的鲜明的信号：以3A HOT为核心思想，在全新的历史起点上，探索使长烟越飞越高的动力机制。在近几年的实践里，白沙集团显然在充分发掘这种效应：

市场方面，运作“20：80原则”：企业80%的赢利来自于20%的重复购买。而其运作的“服务营销体系”不仅满足了消费者的需求，而且培养出了一批成熟的经销人员。

科技方面，寻求联系市场的理性与感性的最佳结合。他们将人文关怀充分体现在满足消费者的需求上，同时又整合资源，将一切不合理成本早早控制在设计阶段。

人文方面，企业内部以三个“A”级的能力搭建动力平台，营造上下同欲、休戚与共的人文环境。企业对外则形成整体出击的力量，不断打出精彩的文化牌。

四、“飞翔”的理念转化成全体员工的精神意志，最普通的员工也具有强烈的责任意识。

如果说白沙集团将品牌的创造放在首位，那么，他们首先是树人的品牌。“先造就人，再造就产品，不断努力创建员工成才的机制环境。”企业先后运作了品牌经理制、职业经理人制，为员工成才搭建更多的舞台，员工培训成为企业不惜本钱的重点工作。

要营造一个什么样的企业组织文化氛围？他们认为：开放式的、学习型的企业组织文化氛围，对于迅速激发员工创造力是必不可少的，在宽松和相互鼓励的氛围中，人们的创造性能够得到最大程度的开发。相反，在压抑和相互排挤的环境中，人们的创造性思维通道就会阻塞。

一切都是为让“飞翔”的理念转化为全体员工的精神意志，形成白沙集团即使是最普通的员工也具有的对社会、对消费者、对经销商以及对企业自身的强烈的责任意识。

在“白沙”新的高配方产品推出的总结会上，科研中心的职工平实地叙述了配方师老骥伏枥的故事；叙述了科研配方组成员一个月加班82小时背后的点点滴滴；五车间职工讲述了一次又一次地试生产，生产中不断集约热忱、智慧和力量，终于使烟丝经历18道工序才进入卷包车间的过程。……对此，厂报记者有一段精彩的述评，表达出“白沙”品牌传达给消费者人文关怀背后那样一种责任和热忱：“在铸造精品的时候，我们也铸造着自己，那一丝不苟的工作精神，那通力合作的主人翁积极性，那博采众长的创新精神，那追求至尊品质的人文精神，那宏大或细微的一个又一个场景，我们努力追寻着，因为，我们知道，精品来自人品”。3A HOT及企业刻意营造的创业氛围，为“白沙”筑起了飞翔的坚实平台——一个强势品牌的背后，有着以企业精神为核心的企业文化力量的支撑。