定制西装细节-西装定制的说辞有哪些

2024-12-26 11:49:04

电话销售怎么说成功率会很高？

定制西装细节-西装定制的说辞有哪些

如何做一名优秀的销售？(电话销售看后段）

信心, 人心, 诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...

3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;

1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________

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具体一些做法请参考:

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话

更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购

买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的

利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什

么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，

对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品

确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实

很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可

以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购

买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等

于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？

你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产

品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产

品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心

他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手

抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……

一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

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电话行销（二）

据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

就业面试最看重的是应聘者的什么

首先最看中能力与素质。

一、管紧自己的嘴巴，三思后答

考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，你在面试时一定要注意管紧自己的嘴巴，以免画蛇添足。

二、留足进退的余地，随机应变

面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲。

三、稳定自己的情绪，沉着理智

有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。

四、不置可否地应答，同样讨好

应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。

五、圆好自己的说辞，滴水不漏

在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自己的说辞，方能滴水不漏。

六、不拘一格的思维，歪打正着

面试中，如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。如果是，那就得跳出常规思维的束缚，以求收到“歪打正着”的奇效。

七、摆平自己的心气，委婉机敏

应试场上，考官往往会针对求职者的薄弱点提出一些带有挑战性的问题。面对这样的考题，你一定要心平气和，较为委婉地加以反驳和申诉，绝不可情绪激动。

八、放飞想象的翅膀，言之有物

面试中，偶尔也会出现一些近乎怪异的假想题，这类题目一般都具有不确定性和随意性，这也使应试者在回答时有了发挥想象的空间和进行创造性思维的领域，你只要充分利用自己积累的知识，大胆地以“假设”对“假设”，就能够争得主动、稳操胜券了。

九、面对“刁难”巧“较量”，针锋相对

应试场上，若遇考官“刁难”，善于“较量”也是一个“杀手锏”。应聘者不妨换个角度，从你现在要应聘的公司着手，组织几个原因，最好能实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，明确地表达应聘动机和工作热情。

八大能力

一、解决问题的能力

每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在商业经营、管理咨询、公共管理、科学、医药和工程领域需求量骤增。

二、专业技能

现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业人员。

三、沟通能力

所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。

其次是形象

西装衬衫:

1、西装应保持同色配套，并且面料最好以深色或深蓝色为主。避免穿着过于老旧的西装。

2、不要穿新西装去参加重要公司的面试，七八成新的服装最自然妥帖。

3、正式面试时，以长裤并熨烫笔挺为好。裤子长度以直立状态下裤脚遮盖住鞋跟的四分之三为佳。

4、经典白色衬衫永不过时，而蓝色衬衫是IT行业男士的最佳选择，能体现出智慧、沉稳的气质。不要穿带图案的或条纹衬衫。天然纤维衣料最好，由于棉布容易起皱。

5、西装胸袋放条装饰手帕看起来颇为别致。

6、面试前，要将衣洗熨干净，这个非常必要。

系上领带:

1、领带最好在材质和风格上与已有的西装、衬衫是相同的。领带的长度以至皮带扣处为宜。值得提醒的是，最好不要使用领带夹!使用领带夹只是亚洲少数国家的习惯，具有很强的地区色彩，不是国际通行惯例。

2、尽量选择颜色明亮的领带。选购时可以征询太太或女友的意见，太过鲜艳显得花俏，以能带给他人明朗良好印象则较为适宜。

3、领带不平整给人一种衣冠不整的观感，尽可能别上领带夹。

4、男孩子的领带不要过长，一般到裤带，不能别领带夹，那是已婚男士的标志。

5、领带只有一种可接受的选择--真丝领带，亚麻的经常起皱，毛的太随便，合成纤维的不好打结，看上去又很便宜。

鞋和袜子:

1、别穿球鞋应聘，皮鞋也尽量不要选给人攻击性感觉的尖头款式，方头系带的皮鞋是最佳选择。

2、西装和皮鞋的颜色以保守为原则，面谈时最好避免穿着过份突异的颜色。穿着黑色皮鞋，是最为保险稳妥的选择。虽然是黑色皮鞋，但是也一定要经常擦拭，保持鞋面的清洁光亮!

3、袜子颜色最好和鞋、裤子的颜色一致，保持足够的长度，以袜口抵达小腿为宜。

细节注意:

1、如果穿双排扣西装，纽扣一定要全部扣上;单排扣的西装在正式场合须扣上一个;两粒扣的应扣上不扣下;三粒扣的应扣中间一粒。

2、戴眼镜的朋友，镜框的配戴最好能使人感觉稳重，调和。眼镜的上镜框高度以眉头和眼睛之间的1/2为合适，外边框以跟脸最宽处平行为宜。

3、浓重的体味、口臭属大忌，刮胡水是男性香水适当的替代品。

4、不要将钥匙、手机、零钱等放在裤袋中。

5、发型要得体，不要在面试前一天理发，头发不能过长，不能染发烫发更不能戴首饰。

当然应聘还需要文化程度，年龄等作为基础参考。

张天爱也放开了，真空穿西装藏不住丰满，凹凸感十足，有多性感

水晶也放开了，真空穿西装藏不住丰满，满满的凹凸感，有多性感？

Crystal穿着真空服，丰满是藏不住的。西装的搭配构成了时尚干练的主题。同色系的搭配让整体和谐统一，他的指甲细节都染成了白色，呈现出清爽干净的气质。为了拉长自己腿部的线条比例，Crystal还大胆尝试了长拖地西装裤，拖到脚底，很好的把腿拉伸到脚上，让腿在视觉上显得修长。

宽腿版型也很隐蔽，西装面料舒适贴合肌肤，悬垂性好，能很好的修饰腿型，达到挺拔修长的效果。当然是和这种风格兼容的，所以还是选择厚底或者高跟鞋比较好，走路比较方便，也能起到增加身高的作用。真空西装外套的选择更适合一些胸部轮廓没有那么大的女性。选择这样深V领的款式，其实可以勾勒出丰满性感的状态，不可抗拒的诱惑可以穿透V领。

各种风情的卷发勾勒出一张热情的脸。即使搭配很酷的高级西装，也能很好的展现女人味。作为普通人，虽然没有闪光灯时不时的照在我们身上，但是我们也要穿出自己的风格和性感美，而水晶就是很好的放松这种保守美的方式。性感不仅是我们皮肤的大规模展示，也是迷人的。只有若隐若现的朦胧感才是真正的吸引力。

但是，一个女人的身材和曲线是不一样的，需要展现的极致部分也是不一样的。如果你想选择一个展现你角色的女人，你一定要看仔细了。骨架较大的女性，通常视觉上看起来有些魁梧，但她们的优势是肩膀会更宽更直，也就是我们所说的直角肩，所以需要露出的地方就是肩膀。选择腰线比较紧的外套来展现肩膀的修长性感，搭配短裙长裙都很有运动感和精致感。

这也是他们最想隐藏的地方，但我们可以用暴露的风格模糊这个概念，转移人们的注意力。我们可以把手臂、锁骨、脖子等部位展现出来，看起来妖娆，同时也能很好的隐藏自己的缺点。相比较而言，梨形是上窄下宽的梨形。他们的腿很粗，所以我们需要用裤子和裙子盖住他们。需要暴露的是上半身可以露出纤细的腰身和胸部线条。从而转移和吸引人们的注意力，创造出独特的优雅感和变化感。独特的穿衣方式除了选择略带肉色的单品，还需要更合适的搭配，让整体形象充满高级感，不会显得突兀和不自然。选择一种好的穿衣方式很重要。

Go公主go带火了Crystal，Crystal为什么敢拿这么“大尺度”的打法？

Go公主go带火了Crystal，Crystal为什么敢拿这么“大尺度”的打法？其实那时候水晶还不是很流行，水晶也是炙手可热。这些剧也是根据原著小说拍摄的，也许导演也有吸引人眼球的可能。总之《水晶与太子妃》里的男主角都很尽职尽责！非常好看。

现在太子妃里的激情戏被删了。再去看的话，其实也不会有什么大尺度的剧情了。但是，我们仍然可以从许多网络中看到，与其他浪漫剧相比，规模是比较大的。其实水晶什么都没表现出来，但是让人看起来还是要流鼻血的。Crystal的身材真的很好。

其实水晶之所以敢接这么大尺度的戏，是因为他对自己身材的自信。水晶也是出了名的性感，很多导演也是看中了这一点。我们可以看看《水晶》里的其他电视剧，都有妖媚的形象，水晶的身材曲线完美诠释了女性的柔美。水晶躺在床上，很迷人，无论男生女生看到都会喜欢动起来。

有Crystal接这样的戏，也可能是经纪公司的安排。有时候明星在娱乐圈经常身不由己，但是我们可以看到Crystal还是很敬业的，每一部戏都很贴近人物的设计。

Crystal现在小有名气，不仅颜值高，身材好，演技也被很多人认可。她是娱乐圈不可多得的人，我很喜欢她。希望她能继续火下去！

和大陆王晶暧昧后，又和许凯成暧昧，然后踢了彼得一脚。她有几个好兄弟？

最近有八卦媒体曝光了水晶和许凯成的恋情，这也是水晶第一个被曝光的男朋友。既然是启示，证据肯定是确凿的，估计当事人能确认只是时间问题。

水晶被拍到和许凯成一起散步。他们很亲密，一起回了酒店。两人还一起去了剧组，疑似恋情曝光。是因为戏剧吗？看照片，两人关系很甜。Crystal和许凯成之前在《哎呀好身材》的节目中有过甜蜜的互动，像拍偶像剧一样互相摸鼻子。

消息曝光后，引发网友热议。之后有知情人透露，视频中的水晶和许凯成其实是在录制《哎呀好身材》节目。最后，媒体还询问了许凯成的工作人员，对方辟谣，“是工作拍摄。其实Crystal的感情已经不是第一次被曝光了，但是都没有公开承认过。15日，她在综艺节目中承认自己和王大陆只是朋友，没有别的。之前两人拥抱的照片也在此时曝光，也就是录制节目中的互动。看水晶的说辞，还是很真诚的。她说她想在一起很久，她也说她以前害怕媒体，但是现在她过着真实的生活，可以和大家分享。

而刚才关于王大陆的传言被辟谣了，但是许凯成却被曝光了。吃瓜群众很困惑：一夜之间，疑似恋爱对象变了个人。谁真谁假？还是只是为了流量和关注度的套路？

毕竟吃瓜的人自然对恋爱结婚分手这类事情更感兴趣；隔壁的BeaHayden并不总是火，但是自从她公布了和Jacky的恋情后，人气从《我家小两口》飙升到《女儿们的恋爱》。

同理，不管Crystal是否定爱情，还是不回应“疑似”的爱情，她都能收获指数级上升的热度。

杨红樱曾在《假小子戴安》一书中提到李小俊曾在一本叫做《格调》的书中读到只有暴发户才穿双排扣西装。

出版信息

2000年前后《格调》走红的时候，甚至产生了“看《格调》的人最没格调”这样酸溜溜的说辞，更多的人则是把它当成了格调指南，《格调》指出的穷人的品位，鄙视之；上层阶层的品位则推崇之。《格调》的策划人石涛因此表示，“它本是对中产阶级生活方式的批判书，谁也没想到在中国的出版，竟然成为相当一部分人所推崇的生活方式的样本，这确实是一种误读”。同样道理，本来是法国一公司为打开中国市场而准备的“宣传副册”的《优雅》，也因为被当作跟法国相关的时尚符号，在2005年莫名其妙地热销。

作品评价

《格调》作者保罗· 福塞尔恐怕没有想到，自己这本研究社会阶层的作品在中国成了大卖的时尚品位手册，石涛也说没想到会有这么好的销售成绩。实际上，保罗·福塞尔在书中提供的关于阶层区分的细节，并非来自严谨的社会调查，而是来自他个人的生活经验以及影视、文学作品提供的想象，这其实是站不住脚的。而中国读者以此作为衡量品位生活的依据，就更显得荒谬了。

作为工作很久的人，你有哪些告诫职场新人的经验？

做到这几点，在职场中，能减少很多麻烦，也容易有比较好的发展。

1、理解协作

最大的感受是：理解协作，才算是职场人。

职场并不如很多人所说的，黑暗、复杂。相反，很多时候很简单。一个合格的职场人应该要知道，大家凑在一起无非是要把事情做好，每个人只是一个协作链条上的一个点，大家彼此是平等的。这样大家只需要掌握协作的方法，达成共识，就能把事情做好，不需要勾心斗角、溜须拍马这一套。

2、不断学习

很多人说工作不是让你来学习的，而是来解决问题的云云。其实，对新人来说，工作就是来学习的，你可以不说出来，但一定要把学习当成工作中非常重要的事情来对待。社会发展这么快，再厉害的人也不可能一直吃老本，何况职场新人。不断学习是在职场中有所发展的基础。

除了工作中学习，还要自学、提升技能。只有不断学习、精进，才不至于落后，被时代抛弃。

3、少指点江山

把事做好，是最基本的职业目标，但很多职场人都做不到。在职场上，少说多做，夹着尾巴做人总是好的。

职场不是后宫，没那么多勾心斗角，重要的是把事情做成。了解协作、不断学习、踏实做事，职场没你想的那么难。

马提尼为什么要摇呢?

你在**里看到的詹姆斯·邦德喝的马提尼酒是不摇的。因为它们很清晰。来吧，试试摇一摇马提尼，看看从摇酒器里出来的是什么:一种混浊的混合物，里面漂浮着小冰块。现在去看邦德**吧。他的马提尼酒怎么样?我告诉你，我们被骗了。被骗了!我可以忍受他有上百个女人，也可以忍受他拿着政府的薪水，买得起阿斯顿·马丁(Aston Martins)、劳力士(rolex)和定制西装，但他喝的是摇过的马提尼酒吗?我以最强烈的言辞抗议芭芭拉·布罗科利。

好吧，那你为什么不摇一杯马提尼?简单。当你把两种酒精混合在一起时，它们会很好地混合而不会摇晃。摇晃是指那些不容易混合的成分，比如糖和果汁。当你摇一杯饮料时，它肯定是凉的，但是冰在摇瓶中会分解，释放出更多的水。现在，这对于多种成分的饮料来说是可以的。但是，对于像马提尼这样微妙的美和优雅的味道来说，这是一种滑稽的表演。

所以你要调马提尼。用温柔的手和平稳的手腕运动，你混合饮料的生活。就像哈利·波特配制魔法药水一样。搅拌。

我喜欢马提尼，所以我很少在酒吧点。大多数调酒师都不能正确调酒。这是正确的技巧。注意，我不会告诉你杜松子酒和苦艾酒的比例，因为这是喜欢喝马提尼的人的个人偏好，但技巧是一样的。

冰镇鸡尾酒杯和调酒杯中加入冰块(如果你愿意，你可以把杯子冷藏起来，但调酒杯不行，当你开始调酒时冰块会粘在杯壁上)。

把杜松子酒和苦艾酒放在桌子上。

准备好你的装饰(我喜欢橄榄，一些像柠檬皮或其他更有异国风情的东西，你可以自己选择，但这是准备它的时刻，同时杯子和混合杯冷却)。

如果你决定用冰来冷却杯子，而不是把它放在冰箱里，那么现在是时候扔掉冰了。

滤出搅拌杯中冰中融化的水。把杜松子酒倒入调酒杯中。将苦艾酒倒入调酒杯中。

搅拌，滤入鸡尾酒杯，将装饰物放入鸡尾酒杯，服务，

把冰倒进搅拌杯中，冲洗干净，把餐具放好，

生活中，我做过很多错事，也做过一些非常好的事情，其中之一就是调马提尼酒。如有任何问题，请尽管问。