西装定制门店生意好做吗-西装定制的销路

飞伟洋服怎么样

离家比较近的一家定制西装店。这年头，衣服价格飙升太厉害，而且买的西装都不怎么满意，梦想着Zegna西装，可惜咱没钱，干脆找家好的店定制吧。这家店实际就是“飞伟洋服”，比较有名的一家店，生意还不错。第一次定制，选的是最便宜的礼包，5800元，两套西装加2件衬衫。中间试身、修改3次，一个多月拿到成品。西装的确不错，很贴身，很挺拔，做工还不错，绝对超值。衬衫一般，料子不太行，估计有更贵的。西装也有更贵的，5000以上以及一万多一套的都有，要看料子的。综合来看，这家店还不错但是，有两点不足：1. 西装扣子不如某些买的西装。2.衬衫不如西装那样专业，建议采用更好的面料。

卖正装的品牌那么多，为什么穿正装的人越来越少了？

马上就要过年了，很多人都要回老家，这就是中国的传统。为了让家里人感觉自己在外混得好，回老家的时候，每个人都要给自己弄身得劲衣服，因为喜欢穿运动服，每次回家都会被老人数落。

“天天穿得邋遢，咋回来见人？都不会弄身西服穿穿？”

曾经流行的西服

说实话，听到老人这样说的时候感觉很不舒服，可是也没办法，她们在老家不会知道，现在城市人穿西装的少之又少，就连商场里都难见到卖西装的了。

我可不是瞎说，前段时间逛了逛新乡的百货大楼，胖东来，不能说卖西装的没有，但是很难找，绝大部分都是卖休闲装的。

当想到这个话题的时候，忽然想起来20年前，那时候西装流行得很。谁上街要是没套西装，就真是太没面子了。上初二的时候，家人就专门到镇上的服装铺里给量身定做了一套西装，穿上西装后，感觉路都不会走了。

滑县宋建伟

在滑县经营西装的宋建伟生意很好，最好的一年光西装就卖了好几千套。他说的西装可不是普通村民穿的西装，而是高档西装，一套西装最贵的卖1180块钱。可能大家觉得现在这钱没啥，可是20年前，一个人的工资才二三百块钱，你说一套西服1180块，贵不贵？

宋建伟今年45岁，年纪不算大，可是已经是滑县服装界的元老了。1993年，他正值高三，那年遭遇车祸，失去了右臂，没法写字了，就弃学跟着朋友卖衣服。就是滑县农村有会了，跟同学在会上卖衣服。

有文化就是不一样，他卖的比朋友还好。宋建伟一琢磨，就在县城服装大棚下租赁个摊位，自己卖衣服，刚开始什么都卖，2000年的时候，就在县城开专卖店卖西装，那时候西装多流行！

常年经营西装的宋建伟

宋建伟卖西装的时候专挑高档西装卖，试营业的前两个月就卖出去一套，那是滑县一个富有影响力的人买的，一套1180元。没想到两个月后西装掉色了，对方去退，厂家不理，老实本分的宋建伟自己拿钱买套新的给对方换了。

从此以后，对方成了宋建伟的贵人，给了他很多大单。宋建伟的西装生意越做越好，可是到2005年之后，西装生意跟突然吃了毒药一样，厂家倒闭，老百姓不买了，这个时候，宋建伟开始代理红豆等品牌，西装没人问，红豆的休闲服装却红火了，就滑县县城每年稳定在了五百万左右。

有27年经营服装的经验，宋建伟觉得西装从火爆到沉寂，跟人们的生活认知改变有关。

西装穿着受束缚

01?西装比较正统 穿着感觉不自由

西装是为绅士打造的，比较有型，以前很多人为了面子，要面子活受罪，不得不穿西装。可是穿上后，感觉并没有那么好。

除了出席正式场合，你说穿个西装，买菜方便呢，还是坐车方便，还是吃饭方便？都不方便，有种束缚感。

以前人为了面子，活在别人的目光里，可是2005年之后，人活的明白了，注重自己的感受，咋舒服咋来，所以大家对西装就没有那么狂热了。

卖保险的常传西服

02?西装不实用 搭配比较麻烦

西装真是不防寒、不凉爽的衣服，一点都不实用。夏天穿西装，热得要，一弄一身汗，冬天穿西装，露个大胸膛，冻得要。

以前穿可能还有人说这人讲究，现在人家看你冬天穿个露大胸膛的衣服，肯定说你傻，看你夏天穿个保暖的西装，肯定说你不正常。

就算冬天冷了，你在里面套个毛衣，零下两三度还行，零下十来度你试试，都没有棉袄来得实在，从实用角度来说，人抛弃西装也是对的。

03?休闲服饰流行 人知道怎么活了

物质越丰富，人活得越真实，注重自我感受，说俗点：“人知道自己该怎么活了”。大家可以留心一下，现在街上穿西装的几乎没有，就连穿皮鞋的也少了，很多人开始穿运动鞋。

现在除了买保险的、跑业务，剩下的基本上一辈子也就买一套西服，就是结婚那天穿的。

如何做好一家服装店

开服装店想要生意好，就必须讲求技巧，而技巧思考不断的经验总结和学习借鉴才能获得的。对于服装店新手而言，借鉴学习他人好的经营技巧无疑可以大大缩短自己的盈利周期，下面就让小编给大家分享一下，服装店铺的经营技巧都有什么吧。

1：开服装店是为服务而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。

2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。

3：地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。

4：服装排列井然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。

5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。

6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。

7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。

8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。

9：采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。

我想开个童装店,有没有朋友做过呀,给我的建议

1.我建议你开品牌成人男士服装店，童装店虽然利润高，但营业额不大，女装店也一样，一年到头忙碌，除了店租税收卫生费等，往往赚不到钱，甚至亏本。

因为现在的小孩少，加上童装样式变化快，原来的进货还没卖完，新的样式又推出来了，这样造成了积压而亏本。

而男士服装的样式变化较小，如西装，几十年不变，夹克衫等的变化都不大。

2.我又建议你开低挡成人服装店，也能赚钱，主要消费对象是做工的人，一条西装裤，批发21元，卖39元，羊毛衫批发18元，卖35元，休闲裤批发12元卖25元，附带皮带，批发9元，卖15-20元，大都有50%的利润，销量较大，除了税收店租卫生费，一年到头，能赚3-5万元。开这种店不需要装修得很高级。我是开这种店的。

当然这要看你是处在什么样的城市，后者适合县城一级的城关，前者适合于地级以上的市。

以上建议，请你斟酌。

开店没有选对经营项目，一亏要好几万。